脑白金
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为什么说史玉柱的成功离不开脑白金软文的营销推广？
论营销能力，史玉柱绝对可以排的上中国前3名。毕竟没有多少人，可以把一个保健品卖到百亿销售额;也没有哪个人的营销能力，可以得到马云的佩服，被请到“湖畔大学”讲课，并担任校董。 那么“脑白金”最知名，并且拯救了史玉柱的那条广告文案——“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，是如何创造出来的呢?当年脑白金多年都荣登“中国十差广告”，可是为什么脑白金广告这么恶俗，还可以畅销20年呢?刚好最近读了《史玉柱自述》，浅浅的聊下这个话题。 一、定位非常准确 中国的传统，如果给老人送礼就是尽...
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脑白金软文案例分析，巧用新闻营销提升销量
脑白金的上市，给人的印象总是神龙见首不见尾。就是这个神秘的保健品，在国内市场上刮起了阵阵旋风，在两至三年内，即创造了十几亿元的销售奇迹。如果按人均每瓶消费计算，全国则有三四千万人吃过脑白金! 脑白金的“杀手锏”是什么? 核心点是所谓的新闻传播，具体包括两种手法： 软文是脑白金营销最得意的绝技之一。脑白金的精彩问世，是以五篇大块软文鸣锣开道，制造一个非常新奇的新闻亮点，引出人体脑白金的话题。如以美国人的疯狂，引发“人类长生不老?”的话题，从深层次发掘人们求长生的心理。还拿脑白金与克隆技术相比，以宇航员太空吃脑白金改善睡眠为事件等，抓住热点事件...
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脑白金软文背后的宣传秘籍，对互联网创业者也有很大的参考意义
脑白金的广告可以说是中国广告史上的最成功的一条“恶俗”广告，他让所有看过他的人都记住了那两个老头老太和那两句广告语!今天我们来谈谈脑白金软文背后的宣传秘籍，对互联网创业者也有很大的参考意义。 一、变化的形象，不变的口号 “今年过节不收礼，收礼只收脑白金”已经成为一代人的记忆，细心的人可能会发现：史玉柱的脑白金，卡通形象一直在优化与微调，但是这句广告语却一直不变。 为什么广告语不能变?一方面，广告语或口号是长线投资，只有不断重复才能在用户脑中留下印象;另一方面，与常规习惯相反的广告语(明明不收礼，但是还收脑白金)，更容易激发用户的刻意记忆。 ...
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为您剖析脑白金软文案例，是如何成为业内神话的？
1998年，史玉柱准备用脑白金东山再起之际，是拿着借来的50万元，而背后负债是3个多亿。如何用有限的资金让脑白金迅速打开销路，是史玉柱团队面临的严峻挑战。 压力就是动力。史玉柱带着他的团队决定用软文来打开市场，他们创作了几百篇软文，从中精挑细选了十几篇软文进行了平面媒体投放。 他们的具体做法就是，首先在一些权威的报社刊登一些新闻软文，最早的文章有“人类可以长生不老吗?”、“两颗生物原子弹”。这两篇文章表面上是普通的科普新闻，却抓住了用户渴望长寿和健康的普遍心理。“两颗生物原子弹”这篇文章，其实就是在给客户包装脑白金这个...
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结合脑白金软文经典案例，分享软文惯用的的几种形式
保健品行业近几年发展地风生水起，而随着人们消费水平的不断提升，对保健品的关注度也越来越高。但纵观市场，足够出色的保健品品牌仍旧很少。众多保健品品牌久久找不到出路。在保健品品牌化打造上，脑白金软文的成功不得不被当做案例来分析。 1、 新闻式 什么样的软文是最好的软文?让读者感兴趣，同时又润物细无声的将所要传到的信息传递给了读者，这种软文当属最佳软文，在诸多形式的软文中，最隐蔽，同时又是最有效的软文当属新闻式软文。它以类新闻的手法撰写软文，读者在读完后感觉就像看了一篇新闻，但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。 在脑白金早期宣传的诸多软文中，传播效果第一名的软文当属《南京出现&ldqu...
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史玉柱用50万元，将脑白金软文推广成了业内神话
软文相对硬广的优点，信息量大、亲和力高、费用等等，还有其他的，不多说了。中国人做软文推广，史玉柱认第二，没人敢认第一。《脑白金》亦是中国广告史上最佳软文推广。今天结合这个案例，聊聊如何做软文。 第一阶段：饥饿营销 由于资金有限，史玉柱做不起电视广告，于是采用目标细分法，确定登门槛。第一阶段就是制造市场的饥饿感，也就是饥饿营销。在产品上市之前先推出《席卷全球》，先给消费者灌输概念，从健康原理讲解脑白金概念。 第二阶段：单爆文案 史玉柱首先把策划组十来名文案高手连同事先准备好的一大包资料一起拉到常州一家酒店，十天全封闭软文写作。 文案高手们不分白天黑夜选材、创意、写稿、讨论，每人每天写两...
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发稿管家：曾火爆一时的脑白金软文，为何现在却消失了？
1998年，史玉柱准备用脑白金东山再起之际，是拿着借来的50万元，而背后负债是3个多亿。如何用有限的资金让脑白金迅速打开销路，是史玉柱团队面临的严峻挑战。 压力就是动力。史玉柱带着他的团队决定用软文来打开市场，他们创作了几百篇软文，从中精挑细选了十几篇软文进行了平面媒体投放。最终制造了脑白金软文的营销神话，但是为何曾经火爆一时的脑白金软文，现在却默默消失了? 当时脑白金软文之所以畅销的原因主要有两点，一是它的营销符合当时那个时代的趋势，二是那个时候的竞争者也少。但是如果放到今天来看，脑白金软文营销是存在着不足与误区的。下面就和小编来一起看看吧 1、偷换概念进行广告宣传，欺骗消费者，大大降...
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发稿管家：新时代下脑白金软文如何重归C位？
脑白金的上市，给人的印象总是神龙见首不见尾。就是这个神秘的保健品，在国内市场上刮起了阵阵旋风，在两至三年内，即创造了十几亿元的销售奇迹。如果按人均每瓶消费计算，全国则有三四千万人吃过脑白金! 但是随着营销模式的不断丰富，原先的脑白金营销神话开始默默的消失，放在今天这个时代来看，如果脑白金软文营销想要继续重回受众视野，必须进行相应的改变，才能打破原有的格局。 1、脑白金需要重塑品牌价值，梳理品牌精神和诉求 2、剔除恶俗广告投放，创新营销，加强创意病毒广告策划宣传，拉升品牌形象。 3、脑白金应该建立起一套营销传播体系，利用高流量kol进行品牌传播，减少广告烧掉的营销资源。 4、脑白金应该...
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品牌营销：解析脑白金软文爆红的原因
小编一说到“脑白金”这三字，相信很多人脑海中都会浮现出那对老夫妻舞动的画面以及它那蓝色的外包装。这个曾被评为十差广告的脑白金，为何仍然能够在中国畅销多年。它有什么吸引人的地方?又有那些缺点?今天小编就以“脑白金”为例，分析一下这则广告为何能够让人记忆深刻。 如果用以前的 广告标准来看的话，脑白金是无疑非常成功的，它能够让人印象深刻，熟记住它的经典宣传语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。其实这句话中蕴含着病句最容易让人记住。 脑白金还善于创造事件，引导热点导向。炒作免费赠送脑白金活动的始末，就是一个典型的案例。99年6...
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