为了有效占领广大的农村市场，家电行业的促销活动策略应当如何做才好呢？

在过去两年中，家电行业大多强大的制造商一直在做渠道下沉。他们将销售渠道的范围扩大到县乡级，甚至一些相对较大的村庄，以抢占农村市场。在这个过程中，为了有效占领广大的农村市场，大多数主要厂商都根据自身条件为三，四线市场开发了产品，并制定了适合农村市场的价格体系。然而，市场竞争的发展使得单靠这些竞争无法有效占领农村市场。 参考Kotler的经典4P营销理论：产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)，在第三和第四市场最缺少的是促销活动。在一、二级市场，以连锁渠道为主导的促销活动已成为销售的主要动力;但在三，四线市场，销售主要受销售政策的推动。主要制造...