在过去两年中，家电行业大多强大的制造商一直在做渠道下沉。他们将销售渠道的范围扩大到县乡级，甚至一些相对较大的村庄，以抢占农村市场。在这个过程中，为了有效占领广大的农村市场，大多数主要厂商都根据自身条件为三，四线市场开发了产品，并制定了适合农村市场的价格体系。然而，市场竞争的发展使得单靠这些竞争无法有效占领农村市场。

参考Kotler的经典4P营销理论：产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)，在第三和第四市场最缺少的是促销活动。在一、二级市场，以连锁渠道为主导的促销活动已成为销售的主要动力;但在三，四线市场，销售主要受销售政策的推动。主要制造商尚未充分认识到促销活动的重要性，即使他们认识到促销活动的重要性。在实际操作过程中往往更简单，缺乏有效和连贯的操作思路，只是包装一些特价机型或只是宣传一下，而且随机性相对较大，这种促销无法达到预期的效果。

促销活动需要有效的利益分配，逐层激励

一线和二线市场的促销活动主要是降价或买赠，并辅以强有力的宣传活动。但是，在三线和四线市场中，单靠这些是不够的。在三线和四线市场，渠道系统的获取至关重要。任何促销活动都必须在渠道之间有效地分配利益。这不仅需要终端客户的推广，还需要相应的政策如代理商、终端零售商的推广，这是因为在第三和第四级市场的推广活动中，由于制造商的销售支持人员不足，渠道成员在一定程度上的利润损失。在这种情况下，如果没有对促销活动的相关销售政策的支持，很难调动渠道成员的积极性，甚至可能存在渠道抵触情绪，促销的效果大大降低。此外，三级和四级市场的销售业务人员也需要相应的激励措施，因为他们是促销活动的执行者，只有通过有效地将他们的利益与促销活动的销售业绩联系起来，才能促进他们的销售想法发生变化。从简单的业务销售到推广销售。

促销需要强有力的执行力

与一级和二级市场的推广活动不同，在三级和四级市场的推广活动中，由于渠道商的实力和销售理念的局限性，促销活动主导的工作需要由制造商承担。在这种情况下，一方面，制造商的主导权得到保证，另一方面，制造商需要拥有强大的销​​售团队。由于第三级和第四级市场渠道的分散，在推广过程中，如果没有强大的执行力，促销活动的相关宣传材料无法有效地到达销售终端，促销活动相关信息无法及时到达终端顾客。精心策划完美的促销活动，如果缺少执行力，那么此促销的效果等于零。

各大家电厂家销售渠道的不断下沉，必会加强三，四线市场的竞争。在这种情况下，推广促销活动将取代目前的业务销售，谁将首先在促销活动中制作有效卡位。控制整个销售渠道的节奏，培养一支高效的执行团队，他们将在下一轮市场竞争中立于不败之地。