软文营销对需求进行分析，就是要仔细考虑，你要用这个软文来实现什么目标。对需求的分析应从两个方面进行，即企业和用户。通常，企业的需求是以下四个方面：

1.想要曝光

一篇好的文章能提升公司的形象。如果一个公司的名称经常被我们看见，那么这个公司的名声就会更好地被大众记住，当大家想要购买时，它就会很容易在众多品牌中凸显出来。

2.树立形象

软文发稿网(www.ruanwen.cn)软文投放平台了解到，和硬性广告相比，软文更能体现出公司的价值和价值，如果能让消费者产生共鸣，那么他们就会更容易接受，甚至愿意接受产品的缺点，为品牌宣传。

3.促进成交

甲壳虫的软文，让这款车在数十年的市场上称霸;脑白金系列的软文，帮助史玉柱重振雄风;一篇很好的文章，可以打动客户的内心，激发客户的购买欲望，从而实现销售。

4.引流推广

一篇好的文章，会在网上传播开来。当用户搜索到相关的关键字时，搜索引擎就会将其收集起来，这样就可以为公司带来更多的流量，甚至是直接的收益。

而用户要点开一条软文，通常也会有以下四个原因：

1.利益

人都是为了利益而生的。所以，如果一个软文可以让用户觉得点击它可以为自己带来好处，他们就会更愿意点击。简单举几个常见的例子：《您有一个200元的红包未领取》，《如何免费领取一辆玛莎拉蒂》，《1元秒杀iPhone6S》等等。

2.归属

软文发稿网(www.ruanwen.com)软文投放平台了解到，人的归属感是一种刚性的需要，当他们觉得自己已经脱离了这个社会的时候，他们就会感到不安。所以，“不想落后，不想被边缘化”也是一个很普遍的要求。例如：《今天,这个山东小伙子刷爆了我们的朋友圈》、《人人都在讨论的<欢乐颂>到底有多好看?》、《感动了几千万人的视频,请备好纸巾》。

3.信任

因为一个人很专业，一个很可靠的品牌，一个很好的品牌，一个经常在微博上发布有价值的信息，久而久之，大家就会觉得，这个人写的东西，就是值得一看的。比如“罗辑思维”，“万达“,“一条”，这些公众号都有大量的死忠粉，每天都会有关注，如果有一天没有更新，大家甚至就会在后台催更。

4.好奇心

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)软文投放平台了解到，有些标题会给人一种“内容丰富”的印象，使读者好奇、想要了解、学习，从而要去点击。比如《张小龙在分享会上说了以下这些&hellip;》，《十个细节让你的文案更有可读性》等等。