家喻户晓的脑白金广告，曾被评为十大恶俗广告之首，在专业的广告创意人看来是没什么亮点的。但是它却创造了中国保健品行业的销售记录，为企业赢得了巨大利润，由此一直被市场营销人员视为经典案例。

由于立场和依据的不同，人们对一则广告的评价也是不同的。那到底有没有一个比较统一的标准来衡量一则广告的好坏呢? 我们认为一则好的广告必须具备以下两点特征：

第一点、能够解决商业课题

软文发稿网(www.ruanwen.cn)软文投放平台了解到，大卫.奥格威说过，”广告的目的是为了销售，否则是没有任何意义。“广告是为市场营销服务的，其最终目的是促成产品的销售。好的广告是直击商业课题的，有些广告看上去并没有那么”创意“，但往往这类广告的难点不在创意，而在于用什么样的方式弄清并解决某种商业问题。

第二点、能获得较高的性价比

解决商业课题是广告的目标，但是脱离条件谈目标是不现实的。举个简单的例子，如果你的预算是花10个亿来做广告，那品牌曝光基本不是难事，就是因为有预算条件的限制，才能让优秀的广告人去发现什么渠道的ROI(投入回报率)高，以及什么样的内容能够引发更多人的讨论。因此， 一则好的广告在于用低成本的方式让企业获取曝光和讨论，这里面涉及了很多的技巧，包括软文撰写的角度选取、软文发布平台的选取等等。

针对以上这两点，我们试着分析一下，如何才能做出好广告。

第一、广告如何解决商业课题

前文说了，一则好广告的难点不在于创意，而在于如何找准并解决某个商业课题，一旦找准了需要解决的问题，广告表达其实就是水到渠成的事情。那么，如何找准商业课题呢?U传播认为最好的方法就是升维思考，营销人员不要局限于眼前的KpI与业务问题，试着从甲方或者老板的角度去看待行业竞争与发展，这样才能弄清楚品牌到底想要的是什么，最后根据具体问题开展具体的营销推广策略。

第二、广告如何获取较高的性价比

1、让用户行动

软文发稿网(www.ruanwen.com)软文投放平台了解到，广告如果只是让用户被动观看，那么广告结束的那一刻就意味着传播的中断。想要获得额外的曝光，品牌的广告推广就需要学会从一个媒体空间侵入到另一个媒体空间，突破单一维度的内容，给人丰富的体验，这样不仅能让用户乐于接受广告所传达的信息，还能让用户对信息有所反应和行动。

2、让用户传播

让用户传播最常见的方法就是通过UGC(用户创造内容)的形式，让用户参与进来，增添新的元素，从而形成拥有用户烙印的新内容。让用户有参与体验感，是促进用户自行分享传播的动力。

3、让用户讨论

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)软文投放平台了解到，广告如果能引发用户讨论，那么广告内容就会自然形成一个话题，吸引更多的用户群进入话题讨论，从这个层面上来看，广告已经不仅仅是一个广告，而是一个事件。

想要让用户讨论，最重要的是内容题材的选取，这就需要营销人员找到品牌与用户情绪的冲突点，这个冲突点又刚好是能够多角度去解读的，这样才能够吸纳各方观点，拉来更多的用户参与讨论。