你的软文究竟是一把坚硬锋利的刀剑，还是一根无足轻重的鸿毛，最重要的决定因素——消费者感受。消费者对品牌或产品的感受，直接影响到了他的决策和认知，而其需求心理，是这些感受的根本来源。

首先，我们先来研究一下消费者的需求心理倾向，去“读心”，去了解他们“想要什么”。

A求实心理

软文发稿网(www.ruanwen.cn)软文投放平台了解到，这是一种追求商品本身价值的需求心理，消费者想要的只是商品，不过分强调美观、时尚、附加意义等。比如一位女士需要一辆自行车，只是因为她希望能够方便上下班代步，她关注的产品的实用价值，对于品牌以及外观并没有多在意。因此，一部分存在求实心理的消费者，也会同时出现求廉心理，这就是为何很多人在比较商品时，会选择价格更实惠的。

B求新心理

这是一种追求潮流、趋势、新颖为主的需求心理，在有一定经济能力的年轻群体中最为常见。比如人们对于iPhone的狂热，就是一种求新心理：只用最新款的，才是我的style。这类消费者对于价格和实用性并不敏感，讲究的是符合当前潮流的选择。

C求美心理

软文发稿网(www.ruanwen.com)软文投放平台了解到，这是一种追求观赏性与艺术性的需求心理，我们从常说的“文艺青年”群体，普遍拥有这种心理。他们极度看重商品的色彩、包装、造型等外观，哪怕是一个杯子，文青们也愿意付出更高价值去选择更漂亮更美丽的。因为这些在使用之外的赏心悦目的感受，是他们最想要的。

D求荣心理

这种一种追求高端奢侈商品的需求心理，也就是说，消费者的购买动机，不过是“虚荣心作祟”。女人喜欢香奈儿、爱马仕、LV，男人喜欢宝马、奔驰、兰博基尼，这些不外乎都是一种求荣心理。他们的目的，是为了获得周围人们的肯定，以及炫耀的满足。

E求同心理

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)软文投放平台了解到，这是一种和求荣心理类似的需求心理，不过这种“求同”，不只表现在名牌商品上，而是一种从众的表现，比如一些团购会和一些抢单活动，就利用了消费者的求同心理，“既然大家都买，那么我也要拥有”。