软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，我们对事物的最初知觉有两种方式，一种是自上而下，一种是自下而上。通常我们会先利用自上而下的方式去识别一个事物。假设你在电脑城，看到一间店铺的展柜中有一个很漂亮，但你从来没见过的玩意。你知道你在电脑城，由此可以得知这间店铺的经营范围就是数码产品，因此你可以断定这玩意是个数码产品。你被吸引过去，想要去了解更多内容，最终了解到这是个新款的路由器。这就是人类识别事物的常见过程，我们首先会试着从宏观上去理解事物，然后再深入细节去探索。

金字塔原理是这样一种自上而下的结构，读者在阅读过程中最先接触到文章的主题，主题限定了文章的范围，帮助读者确定了思考方向，也让读者对文章的内容产生预期，从而更快速准确的理解文章。

金字塔结构的特点

1、可以用逻辑并且严谨的方式来组织自己的想法。

2、以层级的方式表达较复杂的想法。

3、可以让看内容的读者非常容易理解你的想法。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，金字塔原理是一个挖掘受众需求，确定想要说清的内容，选择基本结构进行规范动作的过程，这和新媒体文案写作有异曲同工之妙。金字塔原理可以帮助我们梳理层次、突出重点，让文案变得更加清晰易懂。那么，应该如何正确地使用金字塔原理呢?

1)把你最想传递的信息作为结论

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，许多人并不缺乏收集整理信息的能力，却欠缺提炼归纳的能力。但是站在听众、用户的角度而言，他们需要听到一个较为简单明晰的结论。结论是一篇文章的序幕，是交代事情的前因后果，也就是背景介绍。接着引入冲突，我们可以把背景理解为介绍现状和目标，而冲突，就是现状和目标之间的差距。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，金字塔型的文案会将重要的观点/结论放在顶端，思路逐步往下展开，以便于理解，防止用户在接受信息的过程中产生焦躁感，从而放弃听到最重要的结论。

2)至少找到3个理由作为支撑

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，当冲突出现后，读者一般会对此提出疑问，例如「那现在怎么办?」，如果已经有了现成的解决方案，接着就给出读者解决方案。而文章的正文，就是去论述这个解决方案，「为什么要这么做」以及「应该怎么做」。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，你至少应该找到3个支持结论的理由，由它们来构成金字塔的基座。通常情况下，如果只有1-2个理由，说服力会大打折扣，但理由的数量一旦超过了7个，消费者就很难记住。

3)让信息在用户脑中打包装箱

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，并不是理由越多，就越具备说服力，有时候这反而会导致用户听起来很吃力。当你准备了足够多、足够充分的理由之后，你还需要将它们归纳成组，让用户在接收的过程中更加清晰明了。你要尽可能地整合相似的信息，分成3组左右之后再进行讲述。

这样的过程就好像你在将理由进行打包、装箱，把你的信息分门别类地装进去，让用户可以一目了然地识别、接受。

4)数值、数据更让人信服

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，用数字或数据作为理由是最容易让人信服的。当然，并不是只要文案中使用了数值、数据，就能更有说服力。数值、数据的使用在不同的情况下，也有一些技巧需要合理运用。

5)结尾要让读者有所行动

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，理论上来说，利用了金字塔结构的文章并不需要写结尾，但直接收笔可能会让读者觉得有点突然。对于结尾，亚里士多德如此总结：结尾要让读者感到有一种采取行动的需求和愿望。因此应该给读者一些提示，他在读完文章获得新的知识后要思考什么或能够做什么。