软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，广告法：保健品不允许宣传疗效。用户最迫切希望的就是看到疗效，但是保健品又不能宣传疗效。看看汤臣倍健是怎么做的吧!最好的软文锻炼方式，就是看看实际案例，下列的新闻都可以百度搜索查看原文的哈。

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记忆Mark

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，记忆Mark，就是在阅读者的记忆里加强渲染，以达到标记的效果。上面的新闻列表当中，Mark词汇“水溶性番茄浓缩物”和“纳豆红曲胶囊”，通篇阅读之下，及时记不住这些关键词汇，也能模糊记得“番茄浓缩物”和“纳豆胶囊”这种类似的词汇。

刚需词

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，刚需词，就是人们迫切需要解决的刚需，例如标题里提到的“预防动脉粥样化”、“心血管疾病”、“预防血栓”和“降血脂”，这些都是患者需要破解解决实现的。也就是说这些新闻的直接用户和目标用户就是患者。

标题结构

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，标题结构很简单，记忆Mark+刚需词。细心的人可能会发现，不是说的不允许保健品宣传疗效吗?阅读了新闻之后，你就会发现，汤臣倍健完全没宣传疗效的。

新闻结构

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，整体的新闻结构，首先讲某种物质的科学依据，其次说明某种物质的数据效果，最后表达一下我们汤臣倍健一直在研究这个，迅速完成记忆Mark和汤臣倍健绑定。言外之意，他们的产品里面有这种物质。通篇文章都是说的某个物质或成分的效果，而实际产品只是含有这种物质。现在搜索一下相关词汇，几乎都是汤臣倍健的信息。

关于汤臣倍健

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，因为购买保健品的消费者，主要需求是希望能改善身体状况，而并不是关注口味或者其他属性，所以对价格的敏感度不是特别高，愿意为健康支付更高的溢价。而在药店渠道，医药顾问的角色本身就天然具备了信任的基础，所以只要渠道费用砸得猛就很容易卖出品牌溢价。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，股价上汤臣倍健从2021年5月的37.9元/股，到如今2022年7月19.43元/股，这其中经历了些什么?因为我们只是做软文推广的从业者，对金融不是很敏感，就当作是唠唠嗑。保健品这个行业不像医药，基本不怎么需要投入太高的研发费用，产品出来后只需要全力做营销就行了。

明星+渠道模式幻灭

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，2015年新《广告法》明确规定保健品不能找代言人，汤臣倍健的一大营销方式再也用不了了。此后汤臣倍健的代言人都是普通食品系列的代言，保健品知名度有所削减。

短视频和自媒体突袭

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，保健品这个词已经不再和健康划等号了，保健品象征的更多的是智商税。同样是维生素，2块钱的药物又高又纯，200多的维生素也不香了。这样的认知在短视频和自媒体上迅速扩散，每一个相关热门都是行业的痛点。