软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，我们搞商品经销的人都知道，信息的大流通，物流的四通八达，每一种货物的价格都是透明的，搞价格垄断早已经是过去式了，而人们的商品经销不外乎广告、微信等手段，让别人知道自己所卖的是什么商品而已，而顾客对其所推销商品的质量、价格、售后服务等都是雾里看花，用一头雾水来比喻就一点也不过分了。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，怎样避免这些个弊端呢?商品经济的发展催生着一种新的营销手段，那就是软文，其以新颖的笔风，温顺、贴心的话语，把顾客关心的价格、服务、质量等予以了精彩地呈现。让顾客明白就里，化解顾客的狐疑，软文中更融汇了一些关于所推销商品的小知识。在温文尔雅的文风中，给顾客一种全新的感受，尤其是对特别贵重的商品的销售，更惊羡出软文的高效、合理性的营销。今天我们就以珠宝玉石推广软文构思为案例和大家谈一谈软文的写作，让大家在今后的营销中把握这一手段，更好的售卖自己的商品。

1、软文落实在“软”中

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，“软”顾名思义就是和硬相对而来的，就是软文的文风用语讲究方式方法，那就是以顾客购买商品中的心理活动为根基，想他们之所想，写他们之所做，用温顺的语言统领全文，让我们的顾客看着顺心，品着舒心，在不知不觉中接受我们传授的知识，认可我们的商品，有意愿购买我们的商品，那么我们的目的就达到了。因此，软文的整体构思就是语言的贴心，传授知识的暖心，售卖商品中的关心，这样我们的软文才基本成形。

2、对流行饰品的把握

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，珠宝玉石是相对贵重的商品，在当今我国富裕阶层大发展的时代，珠宝成为各阶层追求的目标，尤其是女性更是珠宝销售的大客户，而女性追求的是什么?不只是美，更是追求尊贵、高雅的效果，那么我们的软文写作中就要抓侧重点，在充分调研的基础上，以最前沿的视角向我们的顾客介绍推销的商品，在和以往年份比较的基础上介绍饰品的特色，在顾客的心中扎下我们推销的饰品才是最好的，最流行的。因此，对珠宝饰品的软文写作必须以潮流为导向推销商品。

3、对顾客进行一些小知识的传授

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，我们好多的顾客对珠宝饰品玉石可以说一窍不通，只要看到光滑、顺溜，珠光宝气就是好的，而对珠宝玉石的水头、及首饰的柱镶、夹镶等称谓可是一脸茫然，不知所踪，还有就是饰品的佩戴是否美观更讲究脸型、体型的胖瘦等也不明了，那我们的软文就要以此为切入，把购买珠宝的选择要点及特性及选佩技法等进行一下科普传授，让我们的顾客购买的时候心中有底。在我们商家看来是麻烦了，其实在我们的顾客看来我们不就是暖心的服务吗?他们在其中看到了我们的诚意。因此，我们的软文的关注点要广泛，以解除顾客的心中的疑惑为要点进行阐述。

4、质量、价格

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，在顾客购买商品中，实际上他们最关心的就是质量和价格了，从顾客的心理说都怕购买假冒伪劣的商品，毕竟珠宝饰品的价格不菲了。那么我们的软文就在此而入了，对售卖的珠宝饰品就要以实为证，把所售卖的珠宝饰品大张旗鼓地抬出鉴定机构，对其品质、出处、质量等都要以一个一单的形式呈现出来，最好是把质量投保单位明晰而出，给自己的质量加一个让顾客信赖的保险。在价格方面，在软文中我们可以打出同类的质量比价格，同样的价格看质量的牌匾，指出饰品的做工、材料、厂家信誉都关乎价格，可以说珠宝玉石类商品没有横向可比性，从而打消顾客在价格上的顾虑。

5、服务

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，为了解除顾客的后顾之忧，我们的软文中提出了质量保险，这是珠宝玉石售卖中不错的看点，但是我们的顾客还有一个顾虑就是售后的服务，这类的问题只要是搞商品营销的人士都会遇到，但对珠宝玉石售卖中的顾客来说可能更加的关注。那么我们的软中就要对商家的地址、服务电话及三包、注意事项等都要清晰地罗列出来，这一系列的措施也证明了我们对自己售卖商品的放心，更让我们购买的顾客安心。因此，软文中积极阐明售后服务是必须的，也是我们商家赢得回头客的基点，更是一种诚信的宣传，没有成本的广告。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到， 总之，在珠宝玉石销售的软文构思中，以顾客的心理趋向为导轨，我们的文章从质量、价格、知识等方方面面和我们的顾客交心，让顾客看到我们商家的诚意，在贴心的娓娓而谈中，推销我们的商品，从而激发顾客购买我们商品的意愿，这才是一篇成功的软文。