软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，软文落实在“软”中，顾名思义就是和硬相对而来的。以顾客购买商品中的心理活动为根基，想他们之所想，写他们之所做。用温顺的语言统领全文，让门店的顾客看着顺心，品着舒心，在不知不觉中接受门店传授的知识，认可门店的商品，有意愿购买门店的产品，那么门店的目的就达到了。因此，软文的整体构思就是情感的表达，知识的传授，时尚的风向，产品的比较等等，这样珠宝门店的软文才基本成形。

1、对节日、情感的寓意和表达

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，珠宝首饰往往就是和节日、情感、寓意脱不了干系，所以这个是一个很值得珠宝人去写的题材。节日的习俗、情感的交流、各种寓意又怎么去用等等，能够很自然的接入产品，在顾客闲看文章的同时，便会记得了这家门店。

2、对流行、行情的把握

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，章子怡的“字母项链”、宝格丽的“满钻小裙子”、新概念“5G黄金”等等，其实这些都是我们珠宝人耳熟能详的最新最热的货，顾客肯定也会知道一二。

但是顾客却不一定知道详细，所以，这个就是很好的机会，来告诉顾客更多的珠宝流行资讯，激发顾客的购物意欲。

另外，因为珠宝黄金是价值商品，所以有些行情好的时候，同样可以给顾客写写，还是一样能激发顾客的购物意欲的。

3、对珠宝知识的传授

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，钻石有多少种证书?GIA是个啥?什么是4C?什么是中间色?什么是3EX?奶咖绿又是什么?你肯定一清二楚。

但是，顾客对珠宝黄金玉石，可以说，大都一窍不通。只要看到光滑、顺溜，珠光宝气就是好的。对珠宝玉石的水头、及首饰的柱镶、夹镶等称谓，那更是是一脸茫然。还有就是饰品的佩戴是否美观更讲究脸型、体型的胖瘦等，也大多都不明了。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，那门店的软文就可以以此为切入，把购买珠宝的选择要点及特性及选佩技法等进行一下科普传授，让顾客购买的时候自己心中有底。

很多老板的误区是：顾客都懂是给门店带来麻烦，其实却刚好是相反。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，在顾客看来，门店无私的传授，就是暖心的服务。他们更多的是在其中看到了门店的诚意。因此，软文的关注点要放开和广泛，以解除顾客的心中的疑惑为要点进行阐述。

4、对选货、价格的指导

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，在顾客购买商品中，实际上他们最关心的就是质量和价格了。从顾客的心理来说，都怕买贵了、买到差的，而且珠宝饰品的价格不菲。

那么门店就可以给顾客科普怎么样才能选到好货，对售卖的珠宝饰品就要以实为证，把所售卖的珠宝饰品大张旗鼓地抬出鉴定机构。对其品质、出处、质量等都要以一个一单的形式呈现出来。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，在价格方面，在软文中门店可以打出同类产品的比对手法，同样的价格看质量的牌匾，指出饰品的做工、材料、厂家信誉都关乎价格，可以说珠宝玉石类商品没有横向可比性，从而打消顾客在价格上的顾虑。

其实，顾客也并非一定要选最便宜的，毕竟他们知道自己在买的是珠宝。

5、对服务、注意的普及

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，小编最近看到好多关于珠宝售后或者如何鉴定、维权的文章，好多都出于珠宝零售的公众号。他们无私解除顾客的后顾之忧，即使这些看的人不一定就是已经消费的顾客。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，门店的软文中提出了服务和注意事项，这是顾客在成交前所顾虑占很重要的问题。这类的问题只要是搞商品营销的人士都会遇到，但对珠宝玉石售卖中的顾客来说可能更加的关注。