软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，软文顾名思义是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,它将宣传内容和文章内容完美结合在一起,让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西,一篇好的软文是双向的,即让客户得到了他想需要的内容,也了解了宣传的内容。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，营销大师费瑞兹说:“拒绝,是顾客的天性。” 他们往往因为同情接过传单广告,然后看都不看就随手扔进垃圾桶;他们打开网页的第一件事是关掉弹窗广告;他们孕育TB视频网站帐号的生意,买各种视频网站VIP帐号只为跳过前60s贴片广告。因此不论是接触到传单硬广还是网络推广,受众在第一瞬间的本能反应还是抵触和拒绝。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，传统的硬广推送渐渐失去了优势,但软广的“影响力”却渐渐凸显:从受众被动地抵触变成受众主动看,转推力为拉力。

如何写出让受众如饥似渴欲罢不能的软文呢?

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，在《她的人生全是Easy模式》软文里,作者从“方脸影后Reese Witherspoon”7岁拍广告开始讲起,事业上Reese 15岁即获“最佳艺人奖提名”,进入斯坦福大学读英国文学,后来又成为奥斯卡和金球奖双料影后。生活上,Reese与高富帅经纪人一起,有三个子女,一家人看起来其乐融融。穿衣打扮上,Reese也颇有心得,看起来时尚干练。文章前五分之四的篇幅,作者都在用一个又一个的铁证证明Reese是好莱坞的人生赢家。然而接下来峰回路转,作者这样写到:

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，行文至此,读者恍然大悟,这是一篇“凯迪拉克”的广告,但不经意间也接受到了“凯迪拉克是人生赢家好品味的选择”的诉求。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，再看看另一篇《女王范》软文,文章开头由叙述“拿破仑加冕”画里的逻辑错误引到拿破仑的皇后头上皇冠的来历:拿破仑为取悦心中女神,命令皇家工匠尼铎特制的珠宝。而这正是用来CHAUMET珠宝品牌的来历。

1. “蛇头虎尾”模式,切忌开门见山。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，两篇文章并没有开门见山长篇累牍地叙述品牌信息,而只在文章最后十分之一的篇幅真正提到了品牌信息。“软文”之所以“软”,其精妙之处就在于不会大篇幅明显提到产品信息。好像蚊子不会立刻吸血,而是会慢慢麻醉让动物感到舒服后才采取行动。前面大量的篇幅乍看之下似顾左右而言他,但其实却是在费尽心思不知不觉中说服受众:用不同的例证证明品牌诉求。试想,若是开篇就提到这是凯迪拉克的广告,凯迪拉克是好莱坞人生赢家的首选,你还会有心情往下读吗?因此,软文在架构上,品牌硬广信息的篇幅要短,且往后放。

2. 由浅入深,提高受众卷入度。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，在塑造品牌时,需同时利用边缘线索和说理来提高受众卷入度。在理性和感性兼用的说服过程中,受众的卷入度会越来越高。如果把受众阅读软文过程中的卷入度画成曲线,那么品牌硬广信息应在受众卷入度的峰顶时引出。受众在高卷入度节点上接收品牌诉求,其接受度是最高的,广告效果也最好最持久。