软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，为什么要做软文推广?对于营销人员来说，这是根本性的认识问题。没有深刻认识到进行软文推广的原因和目的，在实施过程中就会表现为“随便做做”，必须具备的3大基本要素缺的缺、少的少，最终离预期目标相差十万八千里。

反而言之，要取得预期效果，就必须具备这3大基本要素，缺一不可!

一、策划以用户为导向

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，为什么要做软文推广?这个问题的答案就是，促进产品销售和塑造品牌形象。不明确这一根本性的目的，在具体的实施中只会误入歧途。如何保证全程始终坚持这一目的?这就是必须要具备的第一个要素——策划以用户为导向。软文的根本目的不言而喻，就是销售产品。不管是真实产品还是一种概念认知，都概莫能外。销售产品方式有很多种，一定要写软文?不是。软文的意义在于能够一定程度上淡化销售目的。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，软文的作用是为销售打开一扇更容易被用户通接受的“星光大道”，或者更像一个商城入口，而不是设在外边的商品摊位。

软文能让销售多一些人情味。所以软文在写作过程中切入点往往是从用户的品味、情感、喜好等入手。

为什么现在电视广告已经没有之前那么火了，个人认为原因主要有三个：

1.电视这种广告媒介自身的局限。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，电视广告一般都是按照时间计费的，短则几秒长则几分钟。因为成本巨高，所以拍出来的广告都是简单直接，粗暴生硬的。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，电视广告都是定时定点，没有传播性、互动性。广告一般是跟某个节目或者电视剧打包的，比如在某个节目中间或之后插播，如果不看这个节目也就看不到广告。对于某个节目的喜好，也会影响到广告的效果。

2.用户的生活方式和习惯变了。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，网络确实改变了我们的生活方式，同时也改变了我们的生活习惯。随着各种网络直播与网络视频的火热，观众被大量分散，电视观众数量不仅少了，看电视的时间、频率也在下降。更多人看电视的情况可能是在重大事件和节日电视直播的时候。比如阅兵、春节联欢晚会。

3.网络新媒体对它的重大冲击。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，网络的发展和新媒体平台的繁荣对于电视广告的冲击主要体现是，不仅打破了传统广告这种死板的媒介，让广告能在更多、更灵活的平台展示，让广告有了更丰富的表现形式。也让更多用户成为广告的一份子，可以去评论、转发分享。同时巨多的网络信息，让更多人变得“聪明”，对待广告更加理智。网络多样化的形式，恰好也是大家比较容易接受的理由。