软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，对众多的企业来说,网络推广做了很多依旧没有好的效果,尤其是软文发布,很多软文发布后没有阅读数量,并且转化效率低,这让很多企业对网络推广失去了信心,其实主要原因在于编辑对网络软文的撰写没有深入人心,做软文发布只有文章深入人心才会有更好的阅读效果,下面就为大家介绍几种软文撰写形式,帮助大家掌握读者的心理。

不同的消费者都有何种心理

1、求美心理

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，这种心理最经常出现在文艺青年群体中，极度的追求艺术和观赏相结合，从一定层面上来看，拥有求美心理的人群非常的看重颜值，购买商品的时候对产品的色彩、包装、造型等外观方面非常的重视，和外观相比的话在商品的实用性上反而是稍次之。哪怕是一个杯子，他们也更愿意多花一些钱去购买外观更精致的产品，因为这些赏心悦目的外观会带给他们愉悦的感受。

2、求荣心理

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，拥有求荣心理的人群很多时候在购买商品的时候出于虚荣心作祟，而并不是真的需要，主要体现在对高端奢侈商品追求的心理上。比如，女士钟爱的LV、香奈儿、爱马仕等，男人喜欢的阿玛尼、宝马、兰博基尼等高端产品，所有的这些产品不外乎都是为了满足自己的求荣心理。

3、求实心理

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，拥有这种心理的消费者更加务实，追求的是产品本身具备的价值，不会对产品的外观、时尚或者是其他的附加价值有过多的关注，这种人群在购买商品的时候更加的趋向于求廉、价格低的产品上。

一篇好的软文能够带给消费者的感受

1、信任感

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，如果我们文章里面描写的产品能够带给消费者绝对完全安心的状态的话，就可以更容易对他们进行推销，当消费者对我们产生信任感之后，就能够做到对品牌及产品全然欣然的接纳，这种信任是发自内心的。

2、价值感

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，每个人在社会上、生活中总是通过各种角色的扮演来实现自己的价值，这些不同的角色都有着各种不同的意义，比如：妈妈选择了优质的文具，使得自己获得了价值感。一枚闪亮的钻戒，让丈夫获得了价值感。我们写文章的时候就给与消费者价值感体现的可能性。

3、归属感

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，归属感体现在消费者的心理和情感方面，具有很大的吸纳性，我们在写文章的是需要根据不同消费者的特点来进行定位，比如白领小资、工薪阶层、农民这些人群他们的归属感都是不同的，会因为他们的生活方式、文化氛围而有所差异。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，作为文案要掌握读者的心理，结合软文发布的平台受众读者的心理，根据大家的需求来撰写适合他们阅读的文章，学会引人耳目引导读者阅读，而不是构思一个引入话题然后代入产品或者服务，根据读者的切实需求，撰写适合他们的阅读方式，然后将企业的自身服务与产品与无形之中代入，不一定适合读者但是要对读者完成必须需求的转化，这样才会赢得读者信赖。