软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，传统时代做生意，只需要把握好货源和渠道就可以了；在互联网时代，市场都越来越透明，用户选择也越来越多，现在用户更在意商品或服务的品质。近年，一些对互联网缺乏关注的企业，因货源没有优势，客户也基本被同行通过互联网抢占了，很多的中小企业老板对此一筹莫展，分享一下如何借助全网营销在市场竞争中打一个翻身仗？

中小企业怎么做网络营销？

1、确定推广目标

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，一个公司做营销推广之前，就需要确定，我是推广公司的名称还是产品名称还是推广公司的人；比如加多宝，推广的就是产品名称，比如，小米推广的就是公司名称，再比如小马识途，推广的就是人。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，总之，只有确定好品牌之后，我们推广的时候才有了方向，这样才能去扩大知名度，很多原先老板想的是我只需要流量和让客户找到我，没有一个品牌概念，所以一直重复找客户，没有形成累积，好比做竞价的时候，从来不宣传公司的品牌，结果是做了几年，公司知名度没有一点提升，持续靠烧钱输血，一旦停掉广告则面临断血的风险。有品牌的客户会积累一些回头客，第一次通过广告找过来，第二次直接联系这个品牌了，觉得服务好还会介绍给其他朋友，这个品牌即使不做广告也会有一定的流量和客户。

2、分析目标人群和关注点

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，很多的推广公司在这个方面做的一般，不了解客户，盲目推广，效果就会很差；每个企业对应的有固定的人群，比如：小马识途是做营销推广的公司，对应的就是一直需要全网营销推广的公司和一些在公司任职的营销管理人员；因为只有这些人才会去了解全网营销推广怎么做，至于他们的关注点，就是客户会搜索什么关键词找到你，这些一定需要总结好，后期的宣传主要就是围绕这些宣传词去展开。

3、找到适合企业的推广方式

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，为什么说要选择适合企业自身的推广方式，很多推广方式不一定适合每个企业，比如：华为平板电脑，就不适合做分类信息，因为不会有人去分类信息上面购买电脑手机；而家政公司就很适合做分类信息推广。此外，要隔一段时间评估每个推广方式的效果，在人力和资金有限的情况下，选择最优的推广方式。

这里不同企业人员配置对网络推广的需求也不同，小马识途营销顾问以以下三类为主简要分析。

A、没有网络营销人员

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，这类企业很多时候要不就是找外包，要不就是让自己公司的其他员工去顺带做一些网络推广，比如公司的文员，行政，销售做一些推广工作，认为这样节省成本，最后都是做不下去的，因为一个不专业，没有系统规划，最后做的效果差强人意。这类型的企业适合找个好的网络推广外包公司并且要对这家公司充分信任，也就是说要找到一家专业又靠谱的网络推广公司，因为企业没有自己的专业人员，工作完全是靠外包公司掌握。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，这类企业想做好全网营销推广，先确定推广方向，然后确定人群和用户搜索习惯，最后选择适合自己的推广方式，不管是自己招团队，还是选择小马识途这样的全网营销公司，都要把握好自身的需求点，结合企业发展情况分步实施全网营销。

B、有较完备网络推广团队

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，这种公司可以自己好自己公司的品牌推广，但是这种就需要主管比较有能力，能够熟悉各种推广方式和整体营销，能够为公司整体策划全网营销。这种类型的公司自有团队有一定的运营能力，外包的往往是自身团队不能操作的，例如小马识途承接的大型品牌的新闻营销项目较多，新闻媒体需要专门团队维护，甲方团队一般不会专门维护这些。这类公司适合外包一些专业性的项目，如新闻营销、SEO、宣传片拍摄制作、活动策划执行等等，来完成公司整体的营销策略，提升网络营销的效果和水平。

C、有网推人员没有营销顾问

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，很多中小企业都想开展网络推广，都会招一到二个人员来推广自己公司，放在市场部或销售部，由市场总监或营销副总领导，但是由于招的人员很初级，上司也不懂怎么去搞一个，导致效率很低下，最后这类老板都是不怎么相信网络推广了，认为网络推广没有什么效果。也有一些公司是招一个营销推广人员，然后寻求小马识途这样的网络营销公司合作，由自己的推广人员配合营销机构完成整体的营销工作，目前很多大中公司也采取这种运营模式。