软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，从上个世纪90年代中后期直到现在，软文在中国营销词典里占据很重要的位置，因为它曾经以较低的成本为多个产品创造了销售奇迹。 　　在诸多行业里，软文是非常受青睐的营销利器。家电行业的海尔、奥克斯，化妆品中的郑明明、可采……等等，甚至是汽车行业也将软文请上了座上客，例如黛妃出车祸的第二天，以安全为诉求的沃尔沃轿车就不失时机地推出了软文《如果黛妃乘坐的是沃尔沃》，吸引了众人的眼球。而真正将软文策略推向颠峰的是中国医药保健品行业，软文在这个领域里创造了一个脑白金神话;这使得后来医药保健品营销人言必谈软文，软文的热潮席卷了医药保健品行业乃至整个营销界。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，时过境迁，随着消费者对软文鉴别能力的增强，消费者逐渐走向了另一个极端，对软文产生了极强的免疫力，导致软文功能在逐渐丧失。许多产品在投放了几个整版广告依然只能接到可怜的几个电话，甚至没有电话，白花花的银子打了水漂，与脑白金软文时代根本不能同日而语，甚至有人说软文的时代已经结束了。 　　然而，我们依然惊喜地发现，有些产品依然依靠软文创造了销售奇迹，如好记星、肠清茶、CES学习法、木竭胶囊等等，这些顺应了市场变化的软文如同大浪淘尽黄沙后的金子，在熠熠发光。

那么，新的环境下，疯狂卖货的软文究竟是怎样炼成的呢?

卖货基因之一：产品功能形象化

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，很多年以前，伟大的广告大师就告诫我们——“不要卖牛排，要卖滋滋声”，相信这句话的表面意义很容易理解，而要真正听懂大师的话语就不容易，在实践中应用就更难。我们发现，只有深刻理解大师话语的人才能写出让消费者掏腰包的软文。赋予产品与生俱来的戏剧性，让消费者与文案产生互动，结果只有一个，产品轻松完成“惊险的一跳”。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，在保健品功能的行政批文中，是一些不痛不痒的词语，如“抗氧化”、“免疫调节”等;同样中药的主治功能中有些说法一般人很难听明白，如“益肾补气”、“温阳补肾”;这些话语往往让普通消费者“丈二和尚——摸不着头脑”。

所以，将产品功能形象化，是整个软文布局的战略指导思想。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，比如一个润肠通便的产品，不能光停留在简单的如何通便的说明上，否则会绵软无力。一篇卖货的软文应该将服用前后粪便的颜色、形状改变加以描述，消费者会偷偷地趴在马桶上观察粪便改变，与文案形成互动，消费者自然“入局”，对产品效果深信不疑。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，如木竭胶囊《8000万人骨里插刀》软文，就形象地指出了骨病人群的痛苦——“骨病之痛苦，连患者亲友都不忍目睹，常见患病的人突然间倒吸几口冷气，牙缝间丝丝作响——骨刺又发作了!俗话说：得了骨病犹如骨里插刀﹍﹍”，这种丝丝入扣的形象描述，与消费者心理产生了强烈的共鸣，引发了消费者高度认同。最后指出木竭胶囊“骨里拔刀”的独特效果，比起平铺直叙地说“去除骨刺”要强上数百倍!结果软文在哈尔滨市场创造了日电话量500多个，第一天广告就销售90多盒的市场奇迹!

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，其实，产品功效形象化一直是产品策划的核心，不仅仅在软文，还在产品核心概念提炼等多个环节，象“洗肺”、“洗肠”、“洗血”都是策划者将产品功效形象化的鲜活例子。