软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，判断一个促销的质量，不仅是好的创意，好的促销组合，还有好的执行。一次成功的促销之所以成功，是因为它可以吸引大量的顾客，让顾客购买产品;而之所以吸引顾客并积极购买，是因为活动的热烈气氛感染了顾客，满足了他们的好奇心，激发了他们的购买欲望，而消费者一直有很强的“从众”心态，这些因素共同作用最终导致促销活动的成功。更多信息，请访问96编辑包：

做好促销的六大秘诀：

1、临界价格 - 客户的视觉错误

2、阶梯价格——让客户自动焦虑

3、降价打折——客户双倍受益

4、幻觉折扣——给顾客不一样的感觉

5、美元的时刻——让客户蜂拥而至

6、一元超值——一种选择大小的促销策略

1、幻象折扣

给顾客不一样的感觉

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，如果某样东西的价格便宜，那么质量也一定很差。这是很多人在面对各种打折时的普遍心理。并消除顾客心中的疑虑，让他们觉得自己在赚，而且质量没有下降，比如“你只需要花120元就可以在本店买到价值150元的商品”或“只需花99元，即可在本店原价任意选择。”不同的活动文案描述给用户的感受完全不同。

实际案例：

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，日本三越百货公司在一次活动中制定了促销政策：凡在本商城购物的顾客，无论购买什么商品，都可以用一百元购买价值一百三十元的商品。当场给客户三十元优惠。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，广告一出，立即吸引了众多顾客的目光，纷纷涌向三越百货选购自己需要的商品。一时间，冷清的店铺开始变得异常红火，一家濒临亏损的店铺销量开始暴涨。据称：在使用这种方法的第一个月，销售额飙升至2亿日元。此后，各家门店纷纷效仿，取得了不错的成绩!

案例分析：

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，自古就有“便宜不好吃，好不便宜”的说法，国外也有这种说法。在购买产品时，很多客户更愿意选择功能较少的原价产品，以及可以满足自己需求且价格便宜且不打折的产品。这样他们就会觉得自己没有被欺骗。并为商家店铺打折产品。许多客户很少访问甚至查看它。很少有人相信老板会做无利可图的生意，即使它真的不赚钱。因为他们觉得这些都是假的，只是引诱他们购买的借口。无论您打多少折扣，理智的客户都想要真正的价格。

这样做的好处是：

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，妄想折扣有什么好处?事实上，它们以一种微妙的方式出现。与直接打折相比，妄想打折更具艺术性，更能吸引顾客。以故事中的促销场景为例。针对顾客“便宜不好”的心理，利用货币价格的假象，实行“花100元买130”的假象折扣技巧，不仅让顾客避免了对打折商品的误解，而且也确实促进了销售。结果，百货公司的销售额开始呈指数级增长。

2、黄金时刻

让客户蜂拥而至

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，“黄金时刻”的促销方案是让买家在指定时间内抢购商品，并以超低价出售。比如你们店里，每天早上9：00-9：05拍到的宝贝，可以卖5元的价格。这次促销看似损失很大，但实际上，此举为您带来了人气的大幅提升和大量潜在客户。吸引到客户之后，下一步就是让客户自愿付费。

实际案例：

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，吸引消费者可能是一件令人头疼的事情。作为回应，武汉一家超市推出了新的营销模式：从晚上7:00开始。到晚上 7:10，十分钟内所有商品均可享受 10% 的折扣。这一创新在当天并没有带来很大的好处，但第二天，超市里就出现了一大群消费者排队。期间人流量达到同期的5倍，第三天更是接近10倍。超市的销售额在这个月翻了一番。

案例分析：

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，很多人看到这个营销政策，第一反应就是怕上当。不过，超市首日兑现后，再多的宣传手段也无法取代观众的认可。而且实际上也是超市的炒作。随之带来的好处也不容忽视。

这样做有三个主要优点：

1、观众自主交流。

2、节省大量商场主动促销费用。

3、可见度增加，客户更稳定。

3、一美元价值

以小为大

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，一元超值，即活动期间，客户可以花一元钱购买几十件甚至上百件产品。表面上看，这种1元的产品不赚钱，但通过这些产品，店铺吸引了大量的流量，顾客购买1元的产品，需要支付10元。邮费的话，他很可能会选择店里的其他产品。而那些没有抢到店里一美元商品的买家很可能会购买你店里的其他商品。

实际案例：

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，绍兴的一家超市，由于市场经济不景气，人流量很少。有一天，老板心血来潮，大家都没有来买东西，因为觉得产品太贵或者没有必需品，于是老板做了一个决定：把35种产品放在超市里10元以上的费用(费用大概在3-6元左右)分成7组，即每组5个产品。一周7天，也就是一天一组，这些单品的价格只有1元。当老板把这个决定告诉员工时，员工们都觉得不可思议。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，然后第二天，店里贴出一则广告：30件日用品只要1元，送完即止。 (每人限购一件)很多人看到这则广告，看了这30件，售货员确认价格确实是1元，而且这些都是常用的日常消耗品，比如：牙膏、毛巾等就开始了疯狂的销售。老板设定的每种商品的每日数量为100，即每天500种商品。很多人在购买了这款物超所值的产品后，就有了一定的购物感受和需求。所以顺便也会买一些其他不打折的产品。这样一来，超市其实还是赚钱的。

可惜这家店没想到消费者的消费力如此之大，几乎短短一个小时，当天1元的单品就被抢购一空。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，更有趣的是，很多消费者都在询问自己需要的商品价格是1元的那一天，所以到了那个时候，有更多的消费者可以消费，当然不仅仅是1元商品，还有其他商品。

案例研究：

在这种情况下，最重要的两个环节是：第一：超低价;第二：数量有限。

在整个市场经济衰退期间，消费者的消费能力实际上已经积累到了一定程度。这时候，消费者不是买不起，而是不想买。如果激发了消费者的消费欲望，就会产生后续的消费能量。后续相关销售将随之而来。

这样做的主要优点是：

以较低的价格换取超市相关商品的销售，获得不少收益。

唤醒消费者的消费欲望，消费欲望后的消费者消费不容忽视。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，这30款产品并非一次性取出，引起了消费者的长期关注。同时，由于销售的产品是日常消耗品，每天都在使用，消费者每次使用都会产生关联。想想这家店，它给某些顾客带来了第二次推荐，而且是免费的。

4、临界价格

客户的视觉错误

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，所谓临界价格，就是在视觉和感性上给人第一个错觉的价格。比如以100元为界，临界价格可以设置为99.99元或99.9元。这个关键价格最重要的作用是给买家一个视觉错误。这种商品不是几百种，而是几十种。在线上，也可以使用这种定价策略。

实际案例：

此促销活动已经存在很长时间了。 10元变成9.9元，40元变成39元，以此类推。这里要说的是这样一个早期的实际案例。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，一个小超市，超市里的商品不多，但是由于一些原因，商品的陈列比较乱。老板一向用市场的正规价格作为商品的价格。在一次记账中，老板用电脑算了一下价格，得到了一个号码9.9元。老板突然觉得价格好像比10块钱便宜很多。所以本店原全价商品(如20元、50元)集体便宜0.1元到1元。不用说，在那之后，第一家吃螃蟹的餐厅取得了自己的成功。从小店慢慢变成超市。

案例研究：

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，如今，很多人都发现了这个定价的巧妙之处，但这只是基于个人感受。其实老板一想到这个定价，就是觉得这个价格看起来有点不一样，让人觉得很舒服。压力，所以定了这样的价格。其实这就是数字心理学中提到的数字压力。只要掌握了正确的方法，那么微薄的利润就会让商家获得非凡的收益。

这样做的主要优点是：

降低投资成本，获得受众认知度，从而推广自我

顾客的误解导致店铺个性化，脱颖而出。

可以使用更多组合以不同的方式和不同的价格吸引客户。

5、阶梯价格

让客户焦虑

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，所谓阶梯价格，是指一种商品的价格随着时间的推移逐步变化。例如，新产品第一天优惠 50%，第二天优惠 40%，第三天优惠 30%，第四天优惠 20%，第五天优惠 10%，以及第六天以原价出售。这为客户创造了一种时间紧迫感。越早购买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们进行冲动购买。当然，梯子的方式有很多种，店家可以根据自己的实际情况来设置。目标是在不让商店亏钱的情况下吸引顾客。

实际案例：

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，这里会举几个相关的案例： 也是从国外的一家蛋糕店开始的。蛋糕店老板把每天卖不出去的蛋糕，第二天给原价的一半就打折，然后第二天基本上就卖光了。美国的 商人得知此事后，受到启发，提出了这样一个自动降价促销方案：“销售初期1-5天全价销售，降价25% 5-10天，10-15天降价25%。50% off the , 75% off in 15-20 days"。

本方案中的降价幅度，可以针对不同的行业制定不同的规模。对于时限较大的产品，可以增加产品的折扣，否则可以延长降价区间的天数。

案例研究：

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，案例很短，但它直接说明了一件事。对于季节性商品，如果商家不及时处理，特别是那些会过期或者疏忽的，就会变成废品，废品一文不值。

这样做的主要优势：

产品本身已经生产出来，与其浪费，不如重复利用。

哪怕是微利，甚至没有盈亏，也比等着商品完全失去价值要好。

降价本身就是对消费者消费欲望的刺激。面对这样的刺激，流量和消费者数量也是相当可观的。

6、降价加折扣

为客户带来双重好处

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，降价加优惠实际上是一种商品的降价和优惠相结合，双重优惠叠加。比如以100元的商品为例，如果直接打折40%，那么商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把一个100元的产品降价10元，然后再打折20元，那么一个产品的利润损失是28元。但买家觉得后者更舒服。

案例研究：

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，这个时尚品牌商城的做法现在看来很普遍，但在当时却是一种创新。在大市场的背景下，消费者不仅需要直观的价格优惠，很多消费者还需要更多的优惠政策来击中自己的消费欲望。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，而且很多商场或商家消费政策的多变性，每次到了节日都会有很多相似之处。如何从大市场体制下的相似性向个性化转变，那么销售策略的个性化就显得尤为重要。

毫无疑问，当时的购物中心做到了，而且做得很好。还值得一提的是，即使双优惠政策计算合理，也比单优惠政策还要小，这对于精明的消费者是无法隐瞒的。当然，在大势所趋的引导下，很多商家还是采用这种双重甚至多重营销的方式。

这样做的主要优点是：

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，促销手段的多样化以不同形式的优惠政策组合刺激消费者的消费欲望，也满足了不同消费优惠政策的需求。即扩大消费群体，也对整体人流有更多帮助。

消费政策的多样化也可以帮助商场集中宣传，到处开花。

双折的组合，在一定程度上也可以节省成本，对客户单价的收益也很有帮助。