洞察用户 品牌年轻化的跨界与体验营销

纵观整个家居行业，众多品牌在大环境下经过一轮又一轮重新洗牌的同时，市场消费群体也在进行巨大的更新迭代!随着8090后新兴消费群体的崛起，社会核心消费观颠覆以往。不少传统品牌的营销与传播模式渐趋乏力，无法适应当下环境，唯有变革者，才能在市场中抢占市场致胜点!”了不起的跳战“ 跳绳比赛

而近年来，大自然家居一直在寻求自我突破，以一场“走心式”年轻化营销，赢得用户的认可!从将延续了12年的老牌公益植树玩出新趣的“一植向前，决不退梭“，到以年轻用户痛点出发，助力年轻用户释放压力的”了不起的跳战“，又或是品牌跨界联合的“大自然×江小白YOLO青年文化节”，大自然家居都在用全新的姿态进行创新。深刻洞察用户需求，与年轻用户进行情感沟通，以有趣、会玩、有灵魂的朋友角色走进年轻用户心中。

新零售思维 品牌年轻化的精准营销

随着消费群体逐渐年轻化趋势，以互联网为依托，兼具快速购物与使用体验的新零售消费模式逐渐崛起，并一度受到年轻用户的关注。基于此，大自然家居于2018年双十一结合社会热点，向年轻群体推出“狠给利”为主题促销活动。以“狠颜值”、“狠环保”、“狠便利”、“狠快捷”、“狠直观”、“狠透明”、“狠给利”的价值观传达瞬间引起年轻用户的好奇心。同时，结合社交热点“锦鲤”进行活动策划，推出“抽幸运锦鲤，送全屋装修”优惠。活动一经推出，便受到不少年轻用户群体的关注!

双十一“狠给利”主题促销活动

而在流量引入上，大自然家居一改往年传统，进行线上线下结合传播。借由线下高铁、机场的实地投放，线上百度、头条等平台的推广传播，以及双十一期间微信、微博的曝光互动，全方位的品牌投入，实现了向客户提供信息、吸纳大量客流这一营销创新。同时也实现了线上线下同款同价政策，线上预约线下体验的形式，最大化为店铺引入精准流量。最终凭借2.37亿元的销售额，蝉联地板行业天猫双11三连冠!

当下年轻消费群体追求的不仅是环境的铺陈，而是他们对于家的渴望与个性的展示。大胆个性、时尚至上、艺术与舒适兼具便是吸引用户的关键因素。同时在强力打造品牌知名度和保持产品高质量的时候，大自然家居推出了“金保姆”服务。消费者一旦购买了大自然地板，同时也就获得了大自然“金保姆”全程无忧优质服务。这种将产品质量和个性服务做到位的品牌，更是能够收到消费者的喜爱，不得不说2018年大自然家居在品牌年轻化战略中下足了心思。