写文案这件事，在大家每一个人的工作中多多少少都会涉及一些。大到专业的商业广告，小到一篇主题活动介绍软文，都需要几句走心的文案，甚至大家推销职员的推销话术，也算是一种文案，话术写得好，就更容易获得成交。

但是一说到文案，大量朋友都会感觉这是专业文案职员做的事，自身一是无人家的才华，二是也不知晓如何去写。

那样今天，我们就给大伙推荐一套，一看就会，一学就懂地写出走心文案的办法。

1、从商品特质出发

在每个行业中，无论是有形的，比方说手机、汽车、服装，食品，还是无形的，如家政服务、咨询公司、网上课程，都会有我们的商品。由于商品是企业与用户连接的媒介。所以大家写文案的时候，最容易的方法就是从商品的特质出发。

比方说，大家文案界封神级别的杜蕾斯来举例。

小杜有一款AiR空气套。

那它的商品特质是什么?

没错，就是“薄”。

薄得就像没戴一样，所以称为空气套。

那样小杜官方写的文案就是：薄至全方位贴合。

顺着小杜的商品，大家还可以依据其，其他特质在写几句文案。

比方说，小杜一薄，大家就会想到安全性问题——漏。

那样，大家依据安全性，就可以写出：薄而不漏，纳米级测试，99.999%渗透率。

讲到这，可能有朋友会说，我们你这个婴幼儿真是坏得非常，专门找一个会让人想入非非的物件来做例子，这当然好写。你能否举个别的例子。

当然可以，就拿苹果手机来讲吧。这个物件大伙都很熟悉，也不会让人想入非非。

大家再来看看苹果公司在推出iPhone6的时候，写的一句文案叫：bigger than bigger。

这句话的直白翻译就是，比大更大。

由于是苹果公司在继iPhone5s 4英寸屏幕之后，屏幕变大是iPhone6最大的特质之一。iPhone6的屏幕是4.7英寸，比iPhone5s大了将近2厘米。

所以依据这个特质，bigger than bigger这句话，被大家翻译成：岂止于大。

还有，苹果的电池一直是大伙诟病的地方。所以iPhone11在电池方面做出了改进之后，就有了如此一条文案，叫：电力从早用到晚。

你看，这句话即便对于没任何文案基础的人来讲，都不难。

所以从商品特质出发，写上两句走心的文案其实真的不难。

2、从用户需要出发

从用户需要角度来写文案和从商品特质角度来写文案，其实很相似。比方说，大家刚说的小杜的薄，就是既从商品特点在介绍商品，又是从用户需来介绍商品。

但是两者有一个本质有哪些不同，就是所站的角度不一样。一是站在商品本身的角度，二是站在用户的角度。

这其实是一种非常大有哪些不同，由于即便对于同一款商品，用户的需要也不尽相同。

我们给给大伙举一个例子，比方说大家拿汽车来讲。

有些用户关注的是，汽车的价格，有些用户关注的是安全性能，还有些用户关注车里的空间等等。

那样，大家就可以针对不一样用户的需要来写不一样的文案。

比方说对于预算有限的用户，大家可以去突出性价比，用一句接地气的话来讲就是：他有些，我也有，用10万的价格，开20万的车。

假如从汽车的外观来讲，我们之前看过奥迪的一则文案，它主如果突出奥迪的尾灯，叫做：闪烁疾驰，用尾灯为对手照亮前路，全新奥迪TT RS，搭载OLED尾灯，夺目而至，唯王者共逐。

奥迪的尾灯一直都是该车的一大特点，有大量买奥迪的朋友都是冲着他的尾灯去的。所以大家可以看到奥迪TT RS这句文案，用短短几十个字，就把用户的这一需要给说了解了。

如此的例子还有大量，我们在这里就不一一介绍了，有兴趣的朋友可以去有关的汽车行业网站去查找。

概括

今天，大家虽然从两个角度剖析了怎么样去写一些走心的文案，但是文案这个充满底蕴的行业，远远不止于这两个方面。

但是，大家今天讲的这两个方面，是在写文案的过程中，最基本的两个出发点。即便在具备创意的文案，大家仔细去剖析，都是从这两个基本的出发点展开的。

当然，我们最后想说的是，商品特征和用户需要这两个出发点并非对立的，而是相辅相成，你中有我，我中有你的。所以大家在写文案的时候，不必去过分强调这个是商品特征，那个是用户需要。只须大家的文案能了解的表达出商品的特征，而这部分特征可以满足大多数人的需要，那就可以判定他是一个好文案。