做网络推广的人都知道，软文营销有一个作用，就是用来做seo布局关键词的，并借此来帮助网站引流。但是很多时候我们的推广文案内容很有料、覆盖面积足够广，可就是没有点击量、更没有成交量。这是为什么呢?徐国祥告诉你：问题在于“关键词”。那么关键词真的有这么重要吗?应该怎么选择关键词?

问题一：选关键词重要吗？

当然重要，打个比方，按照我们平时的搜索习惯，一打开搜索引擎，比如我们想找好的相机品牌，那肯定就会的把“相机”作为重点，那么如果你是相机经销商，在网上发布相关信息的时候肯定要把“相机”列为主要关键词，附带“品牌”、“怎么选”、“有哪些”等字眼。才会有人看见你发布的信息，关键词设定好了就是在给后续客户引流、产品销售环节的打基础。

问题二：关键词要怎么选？

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就像我们前面说的，做相机推广，核心关键词最好设定为“相机”，但是除了相机之外，还可以找边缘词汇，比如“品牌”、“配置”、“像素”、“功能”等等与主关键词有关的边缘词汇。这样才能尽最大可能贴切更多用户的搜索习惯。

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一些专业性的词汇更容易让用户对你所说的信息产生信服。这就和同一篇科普文，某某专家说的就会比某市民说的更容易被人相信。关键词设定不宜太长，要知道“言多必失”关键词太长反而容易让人不知你传达的重点是什么，简单干练更容易让用户准确地看见和点击。

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一篇软文要起到传播效果，必须首先要被百度收录，客户才能在搜索结果中找到和点击阅读。

什么样的标题能促进百度收录呢?通用词的搜索量大但竞争激烈，可适当对其进行扩展降低其竞争和优化难度。可利用关键词扩展延伸针对性强和范围广的优势，通过百度相关搜索、下拉框、问答等工具寻找用户经常搜索点击的关键词。一般这类关键词的搜索量很少，但竞争度和优化难度较小，且在目标用户群体的大基数下，也可积累到意想不到的流量。

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比如说用户不了解“全网营销”是什么，那么他在搜索时多会以“网络营销”“网络推广”为出发点，或者是互联网的相关信息。所以在做这类大众认知普及度不高的产品时，要注意关键词选取通俗词汇。以免仅仅因为几个字就和目标客户擦肩而过。

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在核心关键词的选择上，一定不能根据个人喜好随意决定，徐国祥建议从目标用户群体出发，用大数据说话。根据用户在搜寻同类产品时，会经常使用的关键词，经过对用户习惯的分析来最终确定核心关键词。

在企业或者品牌初期发展阶段，不建议大量使用公司和品牌名作为核心关键词，因为知名度不高搜索量很小。同时应避免使用频率最高的通用词，因为搜索量大所以对应的就是竞争极为激烈，后期优化难度大。可分析竞争对手的关键词布局，了解其在公司描述和软文营销中使用的关键词。