网络时代，大部分企业为了宣传都会选择做软文营销，软文营销是一种文案，同时也是一份商业经济下的文字表达，以文字及图片的形式来彰显企业商家的品牌及商品，这种营销手段不但快捷，而且成本较低，成为了互联网时代下的一种常用模式。而软文的好坏直接影响消费者的购买欲望，网络信息浩如烟海，作为企业，我们要思考的主要问题就是如何在眼花缭乱的信息中，让我们的文案脱颖而出，快速吸引消费者注意。这里小陌分享软文营销需要掌握的五个知识点，希望对你有所帮助。

一、软文的性质

最能激发人们分享欲望的文案，莫过于“不像文案的文案”。人们对广告文案有着天然的戒心，除非文案的内容足够打动人心，或者形式足够创新，“伪装”得足够好。而软文就是这样的文案。区别于传统硬广告，精妙之处在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，追求打造润物细无声的文案效果，让读者不知不觉掉入企业精心准备的“陷阱”，这便是软文的本质。

由此可见，在做软文营销时，我们的文案一定要区分与硬广告，小陌从业四五年，接触了不少客户，很多客户的宣传文案就是传统的硬广，这种文案不仅会降低收录，而且读者对其的好感度也会大打折扣。

二、营销文案写作

营销文案写作是软文营销推广关键的一步，好的文案对企业带来的收益是非常可观的。一个好的文案创作者要有深厚的文化底蕴，宣传品牌的相关行业知识，以及娴熟写作技巧。一个优秀的文案创作者要以最终的营销目标为起点，打造吸引读者注意，提升品牌转化的文案，这样的营销文案写作才是成功有效的。

我们要时刻明白，营销文案写作不是普通的写作，它不像我们读书时期的作文论文，只要不跑题就好。营销文案写作是以营销为最终目的，我们写作的每一步都应该是为了“销售”。但是又要避免把软文变成硬广。就像第一点说的，硬广不仅会降低收录还会降低读者好感，因此只有为读者带来有价值的内容才能够获得读者的认可。而往往缺乏文案写作知识是许多人在软文营销中失败的主要原因，因此必要的软文写作技巧还需要我们掌握好。写作技巧小陌之前文章都有分享过，有兴趣的可以去了解。

三、版面设计

当我们完成一篇文案后，还需要进行一些排版，关键词的设计。比如如何设计一个吸引人的标题，写出看完还想继续阅读的开头，又或者是图片几张合适，关键词怎么添加等等都需要我们去考虑。我们在版面设计中应遵循的一个主要的点就是吸引读者!你要知道互联网+每天更新的信息数以万计，你的受众也很忙，他们没有时间去浪费在一篇他们不喜欢的文章上。所以我们的文案创作的标题跟开头一定要第一眼就能吸引到你想要的受众。然后用漂亮的版面，精彩的内容让他们一步一步的跟着你的思路走，最后打动他们从而促进销售。如果你的文案能做到这点，那么你在文案界也算是榜上有名了。

四、宣传渠道的选择

软文营销的关键就是看文章在搜索引擎排名高低、收录与否，排名收录的好坏也就决定了网络营销策略的好坏。因此选择合适的渠道对你的宣传可能会起到事半功倍的效果。比如如果你要做品牌活动，新品宣传借此打开品牌知名度，那么你就应该选择一些权威度高的媒体;如果你是要吸粉引流，那么你就要分析你的受众群，根据你的文案内容形式去找到这类型文案宣传更容易出效果的渠道，比如你是时尚饰品类产品，如果你选择在一些工业类网站上发布，会有好的效果吗?但是如果你选择了一些女性时尚类网站，或者是自媒体平台，这样对于你的品牌来说，受众是不是更加集中呢?

五、读者的体验

软文写作不仅仅只是写出来然后发布到媒体上就完事，最后影响软文的关键还是看用户体验。如果文案创作者把注意力集中在用户身上，那么大多数营销问题都将会迎刃而解。有些人可能会觉得营销文案一定要注意搜索引擎优化，转换率优化等，虽然这些也是优秀的技能，但如果我们需要具备所有这些技能，其实还是比较难的，能做到这些的人也是少之又少，与其提高对技术需求的期望，不如去理解感受用户体验。

文案创作者必须充分了解用户的习惯，喜好，才能为用户带来更好的体验。后期还需要通过观察软文的转化率，来不断调整改变软文的主体内容，只有读者感兴趣才能算是成功了一半。

软文营销很容易，软文营销也很难，想要做软文营销很容易，但是想要做好却很难。因此我们在做软文营销之前一定要了解我们营销的目的，了解受众的喜好，掌握一些基本seo及写作技巧，这样我们才能一击即中，实现我们的营销目的。