在脑白金的卓越表现的背后，软文营销起到重要作用。史玉珠是一个营销天才，总是会有很多奇怪的，精彩的举动，脑白金软文炒作是他在营销脑白金以前，人们从来没想过这样的文章可以用这种方式来使用。在获得巨大成功背后，人们发现了软营销的秘密。因此，在一定程度上可以说，软文营销是由石玉柱发现的，下面我们就来了解一下为什么脑白金软文营销会如此成功?

在脑白金的营销开始时，第一个新闻是一篇新闻软文，例如"人类能长生不老吗"、"两个生物原子炸弹"等等。软文里面没有被植入任何广告，只不过对一个称为"脑白金体"的器官的大规模渲染。人们有好奇的心理，人们对与自身利益有关的事物总是最关心的，所以这些具有新闻性质的软文章立即吸引了人们的眼球。

这些软文更像冲击波，不断地冲击消费者的眼球。在读者眼中，这些文章的真实性无疑是无可置疑的。尽管在这些文章中没有广告的迹象，但是已经成功地创造了脑白金的悬念和神秘感。

人都害怕死去渴望永生的，在这个时候，新闻报道反复提到一种叫做“脑白金”的物质，说当它能帮助人们延长生命时，人们不禁问道，"什么是脑白金?"。消费者之间的猜想和沟通使“脑白金”概念在街头迅速蔓延，人们已经形成了一种对脑白金的期待，想找出答案。

当在第一阶段的软文获得成功之后，接着就是一系列的科普性软文，如“一日不大便等于三包烟” “身体里只有一个钟”“宇航员如何睡觉”“不睡觉只能活五天”等等。

这些文章通常从睡眠不足和肠道不良两个方面阐述了对人体产生的危害，并指导人们怎样去防止这些危害。同时，在这一过程中脑白金的作用再次被融入进去，反复凸显脑白金起到的作用。

而因为这些内容没有广告嫌疑，而是利用事实和合理的方式传播科学和技术的知识，告诉人们如何生活得更健康更长寿，所有的文章都有道理，所以读者会信服它，这就是脑白金软文营销为什么会那么成功。