访谈类软文：以记者的角度采访网站的高管，引出点上品牌的定位和优势，增加行业影响

这就是聚美优品，一篇很好的软文

讲访谈类的软文，标题中尽量体现行业的独有属性，因为受众更多的是业内人士

通常宣传一个企业要从宣传老板开始，这一招很有用，大家可以试试看。雷军、董明珠，等等都是典型

访谈类软文的写法：

1.展示被采访对象的企业成绩，对行业的独到见解

2.文章可以用记者与采访对象，一问一答的方式进行，也可以用人物传记的形式来进行，说明品牌成长的艰辛

3.通过对某一事件的详细描述，放大采访对象的个人魅力和人物优势

4.展示被采访对象的行业地位和影响力，以及下一步目标(植入广告)

促销类软文：利用媒体的覆盖范围，宣传各种促销信息、活动信息，提高市场的销售几率

促销类软文，放到不对口的受众里，多数人都是反感看的。这也就意味着，我们要在标题中，尽量体现活动能给读者带来的福利

促销类软文的写法：

1.标题一定要把促销的力度放大，尽量突出金额和福利 (这之前也在做标题里提到，如：800万大放送，立减一千!)

2.文章中要突出主打的品牌款式，以极低的价格和极高的折扣，再次刺激消费者

这里提到一个要点，也是今天的重点!大家可以记录一下：

你没有大品牌没关系，那你就把大品牌作为自己的奖品。假设你做萌宝活动，(这仅仅只是假设，举一个大家熟悉的行业例子)你的公司不是大品牌，那么你拿iPhone作为奖品

你就可以打个擦边球： XXX萌宝活动，苹果手机助阵!

这是一个很好的擦边球，也能增强消费者对活动的认可(当然前提是你得兑现奖品)

3.促销的额度不要加上限制，例如满1000才能打折扣等

借势类软文：通过行业对比，或借助其他品牌影响力，借助社会热点话题，提升自由影响力

举两个例子： 菲律宾单方面宣布南海仲裁， 我单方面宣布要和XX明星结婚

比如：这前段时间“蓝瘦香菇”火了，我是一个卖蘑菇的，即便这个不是我原创的大事件，但足够借势来进行宣传。当你的名字和而今一个火的名字，共同在软文里出现，你就已经占了大便宜。

借势类软文要注意以下几点：

1.你借势的品牌或者事件一定要有足够的影响力和知名度，而且是正面积极形象，不要有负面事件有牵扯

2.可以单方面借势知名品牌，如果没有许可，可不详细指出品牌的名称，或在标题中国加上“达成初步合作意愿”等词语

3.借势不仅可以合作借势，也可以比较借势，你比大品牌便宜，功能多，这都是优势。(你把大品牌和你放一起比较，你就已经占便宜了)

4.如果真的和知名品牌合作，那么就要尽量放大这个软文的渠道，增加影响力

最后一类，暗示类软文：说明产品销售火爆的现状，消费者使用后的良好感受，刺激潜在消费，提升品牌吸引力

“最后15天”，“限量销售”，这就是暗示类营销，也叫饥饿营销，引起大家的从众心理

暗示类软文的要点：

1.品牌火爆销售的现象，要通过市场、员工、消费者、媒体，行业人士等多个角度去验证

2.品牌火爆的原因要条理清晰的一一阐述，从需要功能到体验，都要有案例助阵

3，消费者使用的感受和效果，要通过白领，老板，时尚达人，家庭主妇等多个身份去阐述

4.把品牌的火爆和下一步行业发展趋势结合，提升品牌格局和战略高度