在进行销售的时刻咱们需要对付的问题：一是如何将更多的商品信息更精确地传递给方针消费群，二是要知道方针消费群对商品有啥观点。而网络，作为第四媒体的鼓起，将这种大规模互动推广的想象变为了实践。

一、房地产软文发布运作形式

对房地产软文发布的研讨要从其运作的机理谈起。

房地产软文发布与传统推广比较，最大的特色在于其本质上是一种互动推广，即楼盘的开发商使用互联网，经过对收购途径、广告途径、出售途径、信息途径、沟通途径以及办理途径的架起，别离与供货商、方针消费群、业主等集体发作彼此的信息沟通。其信息流向是双向而并非单向的。

咱们这儿使用互联网+架起的六个途径，既有其不一样的效果，也有其不一样的效劳方针：

收购途径

房地产商经过互联网对供应链的从头结合，改变了产业界上下游公司之间以及公司与政府之间的往来方法，然后能够终究下降交易本钱。如房地产开发公司能够使用电子商务进行项目投标，与咨询公司、建材公司、修建公司、物业办理公司等直接开展业务。这么不光减少了中间环节。进步了效劳功率，并且进步了公司运营活动的透明度，扩展了合作伙伴的挑选规模。经过房地产网站，还能够树立起有关公司的信息高速公路，构成公司之间的信息链，树立无场所作业环境的房地产虚拟公司。

广告途径

房地产的开发公司经过本身树立的网站，或许经过别的网站发布广告等手法，对商品进行广告宣传。这是继报纸、播送、电视后，进行房地产广告投进的第四个媒体。房地产网络广告有其本身的特色和优势，这一点鄙人一期进行具体的论说。

信息途径

使用网站或所规划的页面，进行项目有关信息的发布，例如项目的建造进展、最新的房地产法规、楼盘的促销信息，项目某些计划的定见搜集等都能够迅速地发布出去。与传统的信息发布前言比较，软文发布的信息途径不光能够发布信息，并且能够经过留言板、业主论坛等及时地取得信息反应，例如购房者与业主既可及时得知开发公司的决议计划计划，又能及时地对比如房型规划、装饰规范等提出自个的定见，完成真实的互动推广。

沟通途径

在信息交流的基础上，房地产软文发布还应当树立业主与业主之间的沟通途径，即所谓的网上社区，以推进小区文明的构成。

办理途径

房地产软文发布的办理途径是商品售后效劳中的一环，开发商在网站架起中为日后物业办理公司拓荒专用的空间，物业办理公司能够以此发布布告告诉、小区财务办理状况，听取业主定见等，有利于日后小区的规范化办理。

需求阐明的是，其间信息途径与沟通途径既效劳于方针消费群又效劳于业主，这阐明了小区的信息将会有很大的交互性，购房者不光能够从广告宣传中了解楼盘，并且能够从业主的口碑中了解，因而，对商品质量的请求被提到了更高的请求。 二、房地产软文发布的优劣势剖析。

房地产软文发布因为其介质本身的特色，所以使其具有了一些别的媒体无法比拟的优势，但一起也具有了一些先天的缺点。

二、房地产软文发布具有以下七大优势：

有较为断定的方针消费群，推广的命中率高

与报纸、播送、电视等传统媒体比较，传统媒体的受众尽管多，可是散布过于广泛，年纪、收入等参数的距离较大，致使房地产推广的实践命中率很低，广告的效能不高。而新的软文发布，却因为上网人员的特征，使得方针消费群较为会集。

截止到2001年1月，我国的互联网用户已达到2300万，据预测，到2004年我国的互联网用户将是1亿，他们的主力年纪是28—35岁。而在将来几年内，28—35岁的人群也将是房地产的主力消费群。

在方针消费群相对会集的状况下，确保了广告的命中率，广告的投进才干做到“有的放矢”，完成真实的高效推广