什么是软文策略?孙子兵法云：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。明修栈道，暗渡陈仓的故事很能反映软文策略。软文又是以柔克刚的太极拳法。

网络软文写作的基本原则

史玉柱根据自身经验总结出一个八十字口诀：软硬勿相碰，版面读者多，价格四五扣，标题要醒目，篇篇有插图，党报应为主，宣字要不得，字形应统一，周围无广告，不能加黑框，形状不规则，热线不要加，启事要巧妙，结尾加报花，执行不走样，效果顶呱呱。

与广告传播同样具备五要素，缺一不可：对谁说，就是要锁定目标客户，有的放矢;说什么，主要是确定文章题目，另外要表达的核心内容不能在题目中直接说出来，只能隐含在内容里;如何说，就是怎样能让受众在潜移默化中接受你的引导，被洗了脑;何时说，不同的时段发布软文可能会有截然不同的效果，最好选在用户上网高峰期之前发布，如每天中午12点至13点30分，晚上6点至9点，周末11点过后，另外，最好不要在节假日之前发布软文;何地说，每种媒体都有自己特定的阅读群体，选择媒体，要根据目标用户群来定位。

软文写作的三重境界：

第一重境界，直白的垃圾式软文。

第二重境界，正面报道的软文。

第三重境界，看不出是软文的软文。

达到怎么看都很难确定它是不是软文，即不是软文胜似软文的境界。

如何借助软文打造网站品牌

首先写出好的软文。

策划好软文的发布渠道。可以通过网下报纸、杂志、电台和电视台等渠道，更可以通过网上的博客、论坛、贴吧、电子杂志、电子书、网摘、qq、MSN、B2B网站信息发布等多种方式发布。

如果想要更好的效果，可以花钱雇用从事软文发布的专业公司来做。

软文也不是包治百病的灵丹妙药，需要与其他广告形式结合进行，才能达到良好的营销效果。

软文营销案例

这是一篇发表在人民网的文章，题目《谁的冬天，互联网还是电子商务》“我们对全球经济的基本判断是经济将会出现较大的问题，未来几年经济有可能进入非常的困难时期。我的看法是，整个经济形势不容乐观，接下来的冬天，会比大家想象的更长!更寒冷!我们准备过冬吧。… …经济寒流来袭之际，阿里巴巴、环球资源、ECVV等国内知名电子商务网站纷纷采取措施，携手中小企业共同过冬。… …”

咋看之下，这是一篇网上热门的冬天论的文章，但是仔细看看我们加线的文字，狐狸尾巴露出来了，这是深圳一家做电子商务的小网站炒作自己的软文，他们故意把自己企业名称与阿里巴巴等知名企业混在一起，以达到网络推广的目的。

文章的手段可能不是很高明，但却是一个标准的软文范本。

典型案例-脑白金的软文营销

史玉柱曾大肆做广告宣传“脑黄金”结果是一败涂地。

“脑白金”推出后，史玉柱一改过去的方式，使用了软文炒作的方法，结果，只用了区区50万，在短短三年的时间里，年销售额达到了十几个亿，在保健品营销的领域创造了一个不可超越的神话。

主要是史玉柱在软文质量上下足了功夫。据说，当年史玉柱将他的策划班子文案组的10来名文案高手连同一大堆事先准备好的资料，悄悄拉到常州一家酒店，包下几个房间，集中10天时间进行全封闭的软文写作。每人每天写两篇，写好后统一交史玉柱审阅。稍不满意，退回重写。反复几个回合下来，确定了一批候选作品，拿到营销会议上，让那些来自市场一线的各地子公司经理们一一评定，投票表决，最后确定。