1.定位目标客群

在推广的时候一个很重要的要点就是要找准受众面，并且这里的目标群众应该是更大范围上的某种特定需求的用户群体，即使在同一个行业里面售卖同样的产品的话，但是如果消费者的特点是不一样的，那么在解决问题的方法上也是不同的。

因此我们要根据销售产品的特点、品牌的个性和活动的特点等方面出发，找到精准的受众面，这样才可以做到针对性的解决出现的问题。

2.营销的时效性

每个产品对应的目标人群的特定需求都是不同的，不但会使得受众面受到影响，同时还会导致内容性质的变化，在这部分里面，有个很重要的要素就是“时效性”。

那么什么是时效性呢?如果是一般来理解的话，我们可以解释为在特定时间里有效的信息内容，而在软文推广方面就不是这样理解了，指的是可以在很长的一个时间段里面，很好的做到对不同时间段的各种用户相同的要求的满足。

打个比方，企业在进行营销的时候无论是使用哪种类型的营销方式，都存在一种相同的需求，那就是推广渠道，然而这种需求不是长期存在的，只有在企业对某一种营销渠道缺乏的时候才会出现，这就是“时效性”。

想要保证时效性的话，我们最重要需要做的就是要知道用户最根本的需求是什么，然后针对这个需求提供有效的解决办法，然后在适当的位置上出现我们自己的营销性质的广告内容。

3.触发用户的共鸣点

通过上面的操作我们可以保持住内容的时效性，但是这还不够，还需要做到引发用户阅读的兴趣，这样才可以使得软文推广更具有活力，那么要如何做到这点呢?

想要引发用户的兴趣的话，在写文章的时候需要提供足够的“共鸣点”，当用户可以和我们产生共鸣的时候，就说明他们对我们的价值观有所认同，这样能够更好的激发出活力，这个时候用户对于我们的文章或者产品是有比较大的兴趣的。

兴趣又可以分为两种，一种是文章内容让他们感觉很有趣，还有一种是这篇文章对他们产生了有用的信息，如果是需求而来的时效性的话对应的是第二种情况。

4.标题使用与关键词相关

为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

比如标题中可以带有关键词，通过特定的关键词，和几个有吸引力、有价值的词汇和一个品牌词搭配，形成标题。

文章首尾都要重复关键词，文章中间也要有关键词的出现，争取通篇文章关键词的出现概率达到2%以上。

通过品牌关键词，往往能够为企业带来可观的销售机会，有利于品牌传播。

5.内容要把握住用户心理

做好软文营销除了要具备一定的写作能力外，还要把握好用户心理。因为软文营销技巧关键是抓住用户心理，攻心为上，一步步突破客户的心理防线，让用户接受商家推广的广告。

这就告诉大家，在软文写作之前把客户心理琢磨透彻，知道用户的喜好、痛点。在写作的过程中也要注重对用户心理感受的准确把握，激起用户的购买欲望!

什么时候推出广告词语，广告语写到什么程度，这都是有非常有讲究的。说白了，就是能触动用户的情绪。

准确的说，在插播广告之前都会有一小段非常有煽动性的话，让用户能够看完并转发分享，所以说软文的内容也是非常值得斟酌的。

首先，创作软文，必须是大多数网友愿意看下去的，并且从心底觉得有趣、实用，会触发内心分享的想法。

其次，一个有魅力的软文，能让用户会按照软文的信息和指示自愿往下走，在这个过程中，营销信息就像一首歌一样让用户去接受。

6.裂变传播

基于以上五点，我们把客群锁定了，把内容做好了，但是怎么把软文分享出去呢?如何让客户或合作渠道去主动转发分享软文呢?如何让更多人加入进来一起去做分享呢?

最好的引流方式就是提供价值，给予好处，帮客户解决问题，让客户心甘情愿地帮你推广，帮你裂变。合作渠道我们给予一定的利益，通过利益的驱使实现裂变效应。

这时候我们需要一套营销推广的工具，帮助我们管理和实现裂变传播。蜂巢引擎系统就是为了帮助企业解决渠道拓展和裂变传播的问题，通过朋友圈熟人强关系链建立渠道层级关系，实现社交化口碑营销。