你有酒，我有故事。现在绝大多数品牌，在做品牌策划、定位时，得先讲个品牌故事。像德芙的爱情故事，香奈儿的创业故事，LV的历史故事等，相信大家看后都非常上头。品牌故事，是品牌文化最好的传递工具，也是拉拢客户，培养客户忠诚度的法宝。品牌故事的主要目的，是增强品牌的影响力。而今天分享的，不是品牌故事，而是可以直接带货，带动销售的故事软文。一篇故事软文可以促进百万，千万的成交，可别不信。

故事软文，在文案里植入产品，客户看完故事后，觉得产品非常好，然后产生购买的动作。那什么样的故事软文，能让客户产生购买行为呢?最核心也是最简单的成交法则，就是带动客户的情绪。客户看完你的故事软文，如果客户感动的哭了，恭喜你要进账了。如果客户开心的嘴角上扬，那么也恭喜你，要成交了。如果客户看完后，很紧张，很担心失去，很害怕自己像故事的主人翁一样，那么还是恭喜你!你的故事成功了!

为什么我们不直接写一个产品说明，而是要在故事情节里插入产品呢?产品说明是生硬的，是死气沉沉的，对广告，我们的第一生理反应就是排斥，如果不是主动的搜索，被动的广告展示大部分效果不佳。那么故事软文呢?故事可以传递情感，可以展示生活百态，可以描绘客户想要又得不到的未来，可以让客户沉浸在你虚拟的世界里自我“意淫”。它是活的，可以给人希望，给人梦想，那么为梦想做些投资产生的购买的行为，是不是合情合理的呢?

新手如何能写出一篇带得动货的故事软文呢?怎么下笔，切入口在哪里呢?

举个例子，如何写一篇故事卖出100000盒面膜。在动笔之前，我们需要做个常规的操作，分析我们的用户画像。我们的客户是谁，谁会买面膜?毋庸置疑，90%以上的是女性，而女性这个范围太广了，多大年纪的女性，才是我们的精准客户群呢?

18岁的--25岁的?28岁--45岁的?50岁--60岁的?哪个年龄群体才是呢?

我们就以上的数据分析下。18到--25岁的，会是这个群体吗?这个年龄的女性正值青春，熬一整夜，第二天仍然貌美如花，她们不保养，不用面膜，也很年轻漂亮，这部分人群危机感并不强，并不是我们的主流客户群。50--60岁的吗?这部分女性，已经到了奶奶的年纪，人老色衰，青春不再，绝大部分已经破罐子破摔，用不用面膜并不能改变什么，她们也不是我们的主流客户。那28-45岁呢?这部分人群，开始衰老，但是还有拯救的空间。她们怕老又不服老，想抓住青春的尾巴，想以一己之力留住时间，所以这部分人群才是我们的主流客户群。

找到主流客户群，接下来，我们要为这部分人群量身定制属于她们的故事。

她们喜欢什么?她们对什么感兴趣?

也许你会说，美食，逛街，购物，聚会，带娃……

NO!她们最感兴趣的是男人，是性!说的似乎有点刺裸，但是女人天生就对男人感兴趣，何况是三十如狼，四十如虎的女人呢?这个年龄阶段的女人更敏感，看着青春慢慢消失，她们会焦虑，后自卑，会恐慌!她们会时刻会关注自己的男人，他还爱不爱我?他是不死爱上了别人?他为什么这么晚回家?他为什么半夜还在和别的女人聊?以前他很喜欢亲我的脸，现在怎么不亲了?

看到这里，思路是不是明朗了?一个以家庭危机的题材就这样诞生了。接下来重点来了，怎么样才能巧妙的植入产品呢?即淡化了营销痕迹，又让客户沉迷其中，欲罢不能呢?这就是故事情节的设定的把控了。

勾勒故事情节时，不要把自己也带到故事里。入戏太深，却忘了真正的目的不是讲故事，而是卖货，卖面膜!所以整篇故事都应该围绕如何卖货此来展开。这里，我们必须深入耕耘产品的卖点以及产品价值。

如，可以是这样的思路。面膜卖给客户，客户会得到什么?变漂亮，变年轻，得到老公更多的宠爱。那如果不漂亮，不年轻呢，会有什么后果?自己的男人不再爱自己，爱上年轻漂亮的女人，花自己的钱，睡自己的床，打自己的娃。以这个为主线，我们可以展开各种各样的家庭保卫战的故事，如：智斗小三，如，前夫跪求原谅 ，如，别人说我是老公的小老婆……这些是不是都是这个年龄阶段的女人感兴趣的话题?写客户想看的故事，适时植入产品，订单在潜移默化中噌噌噌的上涨!

到这里，一篇故事营销软文，基本可以成型的。上面分享的是故事软文的思路，当然还有更多的路径可以选择，我只是举了其中的一个例子。

在实际写稿中，有几点需要主要的，我总结了下，欢迎大家点评：

1、产品植入的不能太频繁，太频繁，用户会反感，扰了看故事的清净。但是也不能过少。过少了，营销目的无法达到，带不动货。如果一篇2500字的故事软文，建议产品植入不超过4次，其中，描述产品功效的只有1次，其它3次一笔带过，看着是不经意，实则是蓄谋已久。

2、故事情节尽量的生活化，还原生活的一些场景，让人看了觉得真实。如果编造的太玄乎，或者过于小说化，客户觉得不真实，那产品也虚无缥缈，信任感缺少。

3、要迎合受众的喜好，该调情的时候调情，该虐的时候虐，该爽的时候要爽。要戳中用户的笑点或者泪点，如果戳不中，用户看后没感觉，情绪没有任何的波澜，那肯定是带不动货的。

4、无论有多么壮阔，多么曲折的剧情，记住，结局一定要是正能量的，能鼓舞人心的。最好是快乐的结局，因为研究表明，人在快乐时，更容易做决定，更易下单。