第一件事：任何人可以免费无限期在会所里练习瑜伽。(免费产品)

第二件事：只需一元钱，就可以获得专家老师的三天授课。(体验产品)“免费无限期”是一个具有魔力的字眼，它将很多想参加瑜伽却犹豫、对瑜伽感觉神秘却好奇、想常聚却无合适场所的人都吸引到了会场里，并且是一种零成本地以人传人的营销效果。

因此，刘丝杰的瑜伽会所人满为患，常常有很多免费会员需要预约才有位置。而刘女士所需要做的事情，不再是到处打广告，而是在这些免费会员里，通过体验产品、利润产品，最终发展终身会员的流程一步步地轻松经营。

免费产品与体验产品，最重要的不在于那个“一元”体验价格的收入，而在于培养客户一种付费的心理。从免费到付费，是一个有着本质区别的变化。而且体验产品的设计，不在于要赚到多少钱，它跟免费产品一样，都是一种亏本的支出。只有傻瓜才会做亏本的生意。现在，这句话要反过来讲，只有聪明人才能做赚钱的生意。 任何一件事情，换另外一个角度来理解，就能够获得完全不同的结局。你为了寻找客户，你去电视台做广告、报纸做宣传、满街发传单，这些是不是也需要你的成本支出?而且，你在做这些事情的时候，你心底里并没有确信的结果，你无法确认广告投入能够百分百为你带来真正实在的利润回报。也就是说，其实，你做广告也是在赌博。

那么，与其做一些不能确认的广告，不如把这些钱花在免费产品、体验产品上，给每一个可能成为你客户的人一种收获，让你的潜在客户聚集在你的生意大门前。而且，你去做广告你无法根据需要、市场变化来控制广告效果，但根据我们的营销流程，你随时可以用很低的成本来检验你的营销策略，你随时可以调整你的营销重点，你随时可以利用各种技巧来转化客户。营销思维：如果你提供给客户是免费的体验产品，我将之归类为免费产品。当客户获得了你的免费赠品，并开始有兴趣了解你时，这时候你很有可能又会犯错误了。

你可能会开始直接向客户销售大量产品，而却不知道客户只是对你有兴趣，但并不意味着会购买你的东西。这时候，最好的方法是小额成交，而不是大量销售。让客户以最低的代价来使用体验你的产品服务，让客户开始信任你超值和优秀的产品和服务。

这里将体验产品定义是需要客户付款的小额成交。在培育流程里，我们可以发现，这其实跟两个情人谈恋爱有天然的相似。当一个小伙子看到一个小姑娘，很喜欢她，可跟她是完全陌生的。于是，小伙子通过各种方式接近、认识了小姑娘。但小姑娘心里充满了戒心。 接着，小伙子会找各种机会送花、送礼物、约会，会不断在小姑娘心里留下越来越多的好感和印象。

在某一个月光轻柔的晚上，在微风吹拂之时，这两个年轻人荡漾在浪漫情怀里，终于有了第一次热烈拥抱。在以后的日子，小伙子与小姑娘结婚生子，白手偕老，一个传统平淡但美丽浪漫的爱情故事。回到我们的现实世界，信任客户购买体验产品，就是你与客户的第一次热烈拥抱。很多生意人会违背这个自然原则，他们要求客户在没有任何体验、没有任何信任的情况下，就希望客户购买产品，就好象那个小伙子，当喜欢一个小姑娘时就突然冲到她面前，跟她说：嫁给我!那迎接他的可能是一个耳光!这就是我们设置体验产品流程的关键所在：

减少客户的顾虑，减少客户的付款阻力，提高购买信任。对于服务性质的生意，可以很容易设置，就是将服务内容减少一点、周期缩短一点、价格调低一点，就可以设置出体验产品了。