软文，作为内容营销的形式之一，在电商中的普及应用越来越被商家所接受。但是，大多数商家的软文写出来根本没有用户去看，这个时候应该去反思是哪里出了问题。下面的这七个营销技巧，如果能够理解加以利用，必然助力用户阅读数量的提升。

(一)卖点吸引用户-展现核心卖点

在电商软文营销中，提炼产品的核心卖点是常见的撰写形式。在提炼产品卖点的过程中，要注意描述的语言必须精炼，如果描述过多可能会让用户失去观看的耐心，另一方面也是提炼的卖点不宜过多，尽量集中卖点，逻辑清晰，否则容易给用户造成眼花缭乱的感觉。

此外，在提炼产品卖点的过程中，一定要注意描述需要不要就出现“第”、“最”等字眼，容易违反平台的规则。可以适当的使用一些修辞手法、提问形式从而形象的展示产品的卖点。

(二)关联捆绑销售-全方位的营销手段

关联营销事一种将营销内容与其他事物进行关联构想，从而实现全方位，多层次营销的手段。对于电商企业来说，关联销售既是一种营销手段，又是一种提升文案逼格的方法。关联销售大概可以分为七种模式，分别是互补关联，行为关联，场景关联，行为关联，延伸关联，替代关联，单纯曝光个潜在关联。至于这七种模式，后面会有一篇文章进行专门介绍。

通过关联销售的方式，企业既可以为客户提升多方位的选择，提升产品的曝光率，也可以根据形式销售更多的产品，提升产品的客单价。

(三)抓住消费心理-满足用户期望

在文章写的不好的时候，我们最常听到得一句话就是不够走心。所谓走心，就是要抓住用户的消费心理，通过勾住用户的消费欲望来吸引消费者下单。在撰写软文的时候，一定不要只追求文字的优美，也不要过多的罗列商品信息或者是促销信息。要学会走心，起码要让文章看起来是用心写的，学会打动消费者的心理。举个简单的例子，当我看见一个商品时，觉得这就是我想要的，必须下单购买的，能够切实解决我的需求的，这就是走心的文章。

(四)人为讲述故事-产品背后的故事

大多知名的电商企业都会为品牌赋予一定的品牌故事。个人励志也好，人间真情也罢，都是通过产品背后的线索在为产品进行背书。在产品的品牌故事当中，消费者更热衷于从中寻找相同的自我价值，而这也恰恰是企业想要的。企业更希望通过产品背后的品牌故事与消费者产生联系，从而引发消费者的共鸣。

需要注意的事，如果利用产品背后的线索进行营销，那么产品中所包含的价值内容就一定要为大众所接受，例如常见的励志，真情等等。只有如此，方才能得到大众的认可与信赖。

(五)制造紧迫心里-营造稀缺氛围

稀缺永远是吸引顾客下单的最好方法。物以稀为贵，市场价格更是依据商品供需的变化而变化。而在电商中常用的就是限时，销量等手段。如果你有10000张优惠券，那么你一定不要说你有10000张，你可以说仅限10000张。同样的事情利用不同的表达方式就给人制造了不同得感觉。利用稀缺感，能够抬升用户的心理价值，激发消费者的购买欲。

(六)展示产品细节-以小见大展示

如果一款产品无法提炼出独特的卖点，那么可以通过展示产品细节的方式。通过不断放大产品细节，从而最大化的展示产品的特点和优势。在进行产品细节展示时，一定要配上精致的细节图片，不然则缺少了说服力。

(七)诱导顾客下单-利用从众心理

电商店铺里面都会存在用户的评价。电商店铺虽然跨越了时间和空间的限制，却是无实物决策体验，用户对于产品的判断只能通过其他客户的评价。而买家评价就是很好的评判标准。当所有的用户评价都是好评的时候，可以打消大部分用户的疑虑，如果买家评价里好坏参半，也会让更多用户望而却步。因此，巧妙利用买家评价，通过多营造好评的方式，诱导其它顾客下单。