营销软文必须围绕自己的核心卖点展开，很多人写营销软文，喜欢列举出自己产品的很多优点，以为这样显得产品很优秀，反复强调自己的优点，强调“我的产品这么优秀，价格这么合理，非常适合你，你一定值得拥有，你不买就太可惜了”，恨不得拿枪逼着用户承认“是，你的产品很好，你的品牌很牛逼，我要买”，然而他们都错了，这样写软文实际情况是，用户看了以后，鼻子哼一声：你的产品就像你说的那么优秀，价格那么低，但是与我何干?

你的顾客多吗?

那么，怎么写好自己的卖点文案、让顾客痛快买单呢?我曾长期给一流大公司做软文推广发布(不得不承认，大公司都是做软文推广的顶尖高手)，经过分析他们的两百篇软文文案，总结了一套卖点文案原理和公式，现在，我把它分享出来，适用于写所有的行业产品卖点文案。

一：找出我们的产品优势，也就是产品的 “核心卖点”。

这是站在我们自身产品角度去说的，也就是能给用户提供的利益。比如手机运行特别快，又比如房子离小学只有半公里。怎么找呢?第一步，你可以在纸上列出产品诸多卖点：你的产品在功能、特征、生产工艺、效果等上的优势具体体现在哪些点?并把最拿得出手的核心卖点找出来;然后给这个核心卖点提供依据，反复问自己：我的产品有什么用?总的来说，就是找出产品核心卖点，能给客户提供的利益，有什么依据?

很多时候，花了钱、花了心思，对方却未必开心，因为这不是她心中所想。

二、站在用户的角度考虑他们的利益，找出产品的 “买点”，也就是“用户利益”。

买点基于上面说的卖点而来，但它是站在用户利益的角度说的：你的产品卖点能为他们创造什么样的实际价值?能解决哪些实际问题?用户能得到什么实际利益?比如手机运行特别快，那就是玩游戏一点都不卡;房子离小学只有半公里，那就以后小孩读书就不用愁了。怎么找买点呢?就是把刚才的卖点，换一种方式说：能给顾客带来什么好处?

解决客户的问题，能给顾客带来好处，顾客自然痛快买单。

三、“核心卖点+用户利益+如何证明” ，就是顾客会买单的万能卖点文案公式模板。

利用这个模板写出顾客会痛快买单的卖点很简单，类似于程咬金的三板斧，熟能生巧，按照这个模板，多操作几遍，小白也能成为高手。

分享一个案例，大家可以结合以上的公式的好好拆分理解一下，自己尝试去操作。

案例：XX空调

1、产品“核心卖点”：

这种空调压缩机是采用全变频技术，是一种全变频空调!

2、产品“用户利益”然后呢?与我何干?

压缩机采用全变频技术的空调，降到设定温度后，压缩机停止工作，降低电能，简单说：省电!

2、如何证明?

一晚只要一度电!

3、核心卖点+用户利益，最后，这个XX系列空调的卖点文案就是： “XX变频空调，一晚只需一度电”!怎么样?是不是深深切中了客户的痛点?

这一句话，击中了多少人的心?

总之，在写卖点文案时，首先收集资料整理素材，然后开始不断问自己：

我们的产品有什么用?

能给顾客带来什么好处?

如何证明?

问得越多，挖得越多，替用户回答的关键点也就越多，文案素材也就越丰富，切中用户痛点机率越大。

当然了，只讲一个核心卖点，只讲一个!只讲一个!只讲一个!重要的事情说三遍。

这是我们在众多的软文营销中得出的经验，希望对你有所帮助。我是名扬壹品，具有15年网络推广经验，为多家大企业策划运营软文推广营销，其实，软文营销同样适合中小企业，关键是要有思路有行动。掌握思路你也可以玩转软文推广营销，靠内容吸引顾客自动找上门!对此，你是怎么看的呢?