民以食为天，食品关乎人们的生存、健康、生活品质，食品是一个庞大的市场，竞争相当充分，人们对品牌的重视程度大于其他行业，所以这一行的品牌也很多，但也不是所有的厂商都可以成功把自己的名声给打出去，原因当然是多方面的，比如产品质量、资金、管理等等。我们看看那些知名品牌，营销推广是全方位的，报纸、电视、网络、户外广告、线下活动不间断，特别是网络媒体软文营销，更是默默的大力推广。

因为他们明白，网络是年轻人的天下，而这些人是绝对的市场主力军，必须保持品牌的媒体热度，否则过段时间就会被消费者遗忘，或者认为这个厂家倒闭了，那就会快速边缘化。反之，一个新兴食品企业，要占领市场，也就必须做好推广，根据自身资金情况投放广告，如果说顾客都不知道你的品牌、你的产品，那么商品还怎么卖出去?另外一定要重视网络软文推广营销，这是花钱少办事多的渠道，因为人们对广告接受度越来越低，而软文却能引起读者的共鸣，并且是借助第三方媒体做的，权威性高，对企业扩大知名度、建立信任度真的有很大帮助。

那么，食品企业营销软文推广该怎么做?

一、首先针对自家产品卖点制定软文营销方案，纲举才能目张，方案要明确推广的目的、模式、渠道、目标人群，深入分析目标人群需求，结合自身产品特性，收集相匹配的长尾关键词，这是很关键的一步，因为目标用户会去搜索这些词，当我们的软文当中含有这些关键词，那用户就能找到我们的软文，才会有下一步的阅读、共鸣、信任、转化。

二、重视新闻事件营销，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体的参与报道，但大部分是自己撰写新闻稿件，然后在发布平台(名扬壹品)提交给媒体发表，新闻营销权威性高，能快速提升产品的知名度，树立品牌的美誉度和公信力。下面是以某知名奶粉企业为例，快速结合社会热点，让新闻媒体及时报道，给公众留下很好的印象。

三、 做好百度知道、知乎、360问答、新浪爱问、搜狗问答、悟空问答、天涯问答、宝宝树问答等问答平台的营销推广。这些高权重媒体收录稳定，排名基本上在百度首页。而且这些营销方式，通过普通用户提问、经验人士回答的形式展开，比如你在办公室里，听见小丽问张姐：你给宝宝买的奶粉是什么牌子的，会不会上火?张姐的回答肯定比导购员可信度高很多很多倍吧?

四、软文内容要呼应用户关心，真实自然。

我们撰写营销软文的目的是为了卖出商品，如果写软文站在商家的角度描写就会显得自吹自擂，这样的营销软文很难吸引到顾客，所以大家在写营销软文的时候要用顾客的角度去写，着重描写用户关心的问题，比如食品行业，用户关心的是安全、营养，那我们的软文就要侧重这方面的内容。

写营销软文重要的是输出自己的观点，大家要把自己给带入到顾客的角色中，这样的文章才可以走入他的心，才可以真正让读者接受我们自家的商品。

五、去多个平台进行营销

投放食品营销软文时要多用几个平台，有条件的公司还可以全平台的投放广告，越是频繁出现的东西人的印象就会越深，意向购买的愿望就会更大，想要后期成功前期的投入也是必不可少，所以营销精力大家可以多花一些，这是没有关系的，如果前期营销效果好，后期的收入足以弥补前期的营销投入。在软文投放这方面，可以来名扬壹品，这里有8000余家全网媒体入驻，可以把一篇软文投放到N多家媒体发表，形成规模效应。

六、选择高权重的媒体做软文营销

高权重的媒体做软文营销，容易让百度360收录，留存时间够久，顾客搜索被推送到的机会很大，而且投入的成本不高，像是电视广告之类的营销投入大，但是营销效果可能就没有软文营销好，软文营销基本上上网爱冲浪的人都可以注意到，但是电视广告却不一定会引起顾客的注意，所以软文营销值得大家考虑。

七、必须有一个自己的官网，我们在网络上做的一切推广，目的是让网民知道我们，然后去找到我们，去哪里找?当然是官网了。否则就好比那个新疆的县长给本县特产红枣做直播，几百万的人气，好评如潮，却没有成交，way?因为忘记了放下单链接!基本上是白折腾一场。

食品软文营销算是一种很有性价比的营销方法，大家在选择这种方法的时候要注意软文的写作方式，不要生硬地去安利商品，这样会引起反感，各位亲们可以在日常的软文写作中总结经验，让自家的商品商品营销更加成功。=