现在越来越多企业，把软文推广列为市场部一项重要工作内容之一。众所知周，软文推广能够迅速提高品牌知名度，间接带来商机，促进订单达成。但是，真正做好软文推广，却不是想象之中那么简单。软文发稿网囊括软文推广过程中存在的大部分误区，提供一套避雷指南，以供营销人员进行参考。

软文营销

误区一：品牌能够在短期内塑造出来

笔者听朋友讲过一段面试经历，面试过程中，企业老板问了这么一个问题。如何短期内迅速提高品牌知名度?朋友答到：像阿里巴巴推广双十一促销活动那样，广告铺天盖地，线上线下能投的广告都投，一定可以迅速提高品牌知名度。老板回答：方法倒是挺好，可是没有那么多广告预算啊。从此事当中，反映出部分企业主在塑造品牌时急功近利，想在短期内迅速把品牌做起来。做软文推广是需要一个沉淀和累积的过程，企业开展软文推广的经验需要在实战中摸索，软文的关键词在搜索引擎上被抓取到需要时间沉淀的，同时借力软文需要寻找机会。

品牌塑造

误区二：软文推广只适合公司特定发展时期

企业发展初期，品牌刚创立。各项推广渠道处于搭建成型阶段，除了公司员工外，其他人很少知道品牌名。此时，网站刚建立不久，处于沙盒期，网站没有好好做网络推广的话，很难有排名。

此时，借助软文推广，在软文标题中植入品牌词，发布在权重比较高的媒体平台，一旦被收录，会获取靠前的排名。企业发展中期，品牌积累了一定的知名度，在业内也有了一定的影响力。公司布局全业务线，新建品牌以对应不同的产品线，多产品线齐头并进，依然需要软文营销。

访客在阅读软文时，对文章中介绍的产品功能感兴趣，又看到品牌名，从而知道这个品牌名，如果想了解更多信息，在百度中一搜索，来到企业官网，如有需要，咨询客服或者打电话进行沟通。企业发展后期，品牌知名度比较高，想在行业中成为龙头老大。进行多轮融资，可通过软文推广，为品牌造势，赢得投资人信赖，顺利拿到融资。通过软文营销刷存在感，维系好与客户的关系，这样才不会被淡忘，消费者需要产品和服务时会优先考虑。

发展时期

误区三：软文随便写一下就行了

做好软文推广的基础，就是首先要有一篇高质量的软文。然而，有些营销人员，对于软文写成什么样完全看自己的喜好和心情，却从不会考虑受众群体是否接受、软文能否表现出产品优势等问题。

那么，正确的做法应该是怎样的?首先就要确定受众群体的兴趣点，然后选择合适的软文类型，结合自家产品和服务的亮点进行撰写。很多中小企业在做软文营销，大部分都是抱着觉得既然花了钱，就得花的值的心态，所以恨不得一篇软文中把所有要传播的信息都写入进去，这样只会适得其反，反而降低了用户体验，就会导致眉毛胡子一把抓，到头来读者什么都没记住。写软文中，对企业产品可以适当的夸张，但绝对不是无源之水，不能脱离实际情况，尤其不能吹大牛，涉嫌虚假宣传。到头来，轻者企业名誉扫地，产品滞销，重则人人喊打。

写稿

误区四：软文发出去就万事大吉了

如果将软文推广比作盖楼，软文是地基，那么策划就是屋子的结构。将这间“屋子”结构布置得合理、有特色，就是策划要做的事情。可事实上，能够重视并做好策划的，实属少见。以为一篇软文只要投放在几十家媒体，软文推广就搞定了的人不在少数。其实，软文推广并没有这么简单。比如：同一篇文章起多个标题进行发布，不要一个标题用到底。先发权重高的网站，再发权重低的网站。因为权重高的网站的影响很大，其他地方性媒体网站可能进行转载……

策划

误区五：重视数量不重视质量

软文推广靠的是质量，绝对不是数量!例如：本次软文推广项目，老板批下来3000元，发在了100个媒体平台，平均每个才30元，挺划算啊，向老板汇总工作时也很自豪，很会为企业省钱，存在这种思维的营销人员也大有人在。事实上真的是这样的吗?一个权重高的门户网站推广效果可能胜过几十个小媒体平台。正确的做法是需要同时结合预算以及本次软文营销目的，首选百度新闻源，被收录的可能性极大。一旦被收录，可以持续发挥作用。一般的思路是首先挑选几个综合门户网站，这几个网站就是为了靠前的自然排名。其次，选择行业相关媒体网站，这些网站的受众比较精准。

质量

误区六：软文推广效果无法跟进

要想软文推广做的好，需要有专业的网络营销知识做支撑。市面上有些软文发稿平台，由于不够专业，不敢对效果负责，当营销人员问到能够提供推广效果报告时就傻眼了。营销人员做软文推广向老板申请市场费用时，如果提供不了预估效果，老板很可能不会批费用。

笔者在这里提供一些思路，比如可以统计本次发布了多少个网站;花了多少钱;收录了几篇文章;哪些关键词有排名;品牌词的百度指数有没有增加;官网搜索词有没有增加等等。但是有个前提，就是整个软文推广每个步骤需要精心策划，不然复盘本次项目时，真无法对效果进行跟进。