在如今自媒体时代，很多草根不知名的自媒体人通过好的文案和传播手法，吸引了大量粉丝。一些企业利用文案四两拨千斤，为网站吸引了大量访客，同时又很好地将访客转化为付费客户。

广告文案看起来很简单，似乎人人都可以创作，但其实背后的原理和数据，都需要花很多心血去研究。一切不以销售为目的的广告文案，都是自欺欺人，因此，想要写出好的文案，必须关注文案背后的销售逻辑。

广告文案本是超级推销员，它的任务是促使人们行动购买，而非让人称赞这个广告做得真好。有销售力的文案是可以被检验的，只要通过测试，就说明了广告文案的效果，无需争论。

销售型文案，要求你必须关注目标消费者，洞察他们的需求，准确把握诉求点，同时你必须要研究产品，把产品的价值好处完完全全展示给消费者看，让他们相信，使用这个产品，就能得到满足，从逻辑上和情感上说服目标消费者购买。

那么，销售型文案是怎么说服消费者的呢?

首先，人的需求是往上走的，现代人越来越注重精神消费而不是物质消费，所以，如果你卖什么产品，一定要在展示完产品基础价值的同时突出更深层次的价值，高价值还能让用户降低花钱带来的损失感。

其次，任何产品的功能需求都是消费者能显性感知的，但除此以外，还有隐性感知的价值，比如他们内心深处的缺乏感以及能够唤醒他们共鸣的价值观。

最重要的是，学会选择痛点。好的文案应该洞察消费者内心觉得恐惧害怕的东西，可大多时候，营销者都是站在自我视角说着跟消费者没有关系的话;而好的文案从来都不是考虑自己应该说什么，是考虑消费者想听什么。

最后，不妨总结一下，销售型文案的特质，就是提出痛点，解决需求，获得回报，具体地说，就是将产品定位为解决方案，让产品的使用价值和体验价值高于价格，人们才会痛快下单。套路就是这么简单，但只有多收集、多看、多练、多分享，才能真的提高自己的写作水平。