任何一种营销手段都有方法可以借鉴，我们要想推陈出新，获得推广效果，可以从前人用过的有效方法入手，整合成适合自己的软文推广手段。

经过软文发稿网的整理，企业最常用的软文营销策略主要有以下5种：

一、深挖产品历史

对于一些有文化内涵的东西，人们多数情况下还是比较喜欢看的。

比如一些酒企就很喜欢通过挖掘历史来进行软文的宣传与推广。

用历史厚重的文化底蕴修饰企业的软文，往往能够取得意想不到的效果。

正如大家所熟知的白酒企业牛栏山二锅头，在进行软文推广的时候，就曾提出了这样的宣传口号“百年牛栏山”，这个口号让更多的人有了这样的认知——正宗的二锅头，就是牛栏山。

不仅牛栏山善于挖历史，五粮液也非常善于挖掘历史为产品镀金，宣传自己的白酒是百年老字号。

同二锅头与五粮液一样，酒中贵族茅台在对外宣传推广的时候，经常也会用到这样一句口号“川盐走贵州，秦商聚茅台”。

在茅台酒的宣传文案中，还曾提到，茅台酒早在2000多年前就有了。

这些酒业品牌通过深挖历史为软文制造出了大量看点，而今，更是成为消费者津津乐道的热门企业。

二、讲故事

有趣的故事谁都爱看。如果企业的软文能够以故事的形式展现在读者面前，往往就能取得非常不错的效果。

因为善于讲故事而变得家喻户晓的品牌，非海尔莫属。谈起海尔，大家最熟悉的就是张瑞敏砸冰箱的故事。

1985年，张瑞敏到青岛电冰箱总厂工作(如今的海尔集团)。有一天，他的一位朋友要买一台冰箱，结果挑选了很多台都有毛病，最后勉强拉走一台。朋友走后，张瑞敏让人把库房里的400多台冰箱全部检查了一遍，这一检查，又检查出了76台存在瑕疵的冰箱。

张瑞敏把工人们召集到车间，问大家这76台冰箱怎么处理。多数人认为，冰箱虽然存在瑕疵但是不影响使用，便宜一点儿处理给员工就行了。当时，一台冰箱的价格为800多元，相当于一名职工工作两年的收入。

张瑞敏听了员工的建议，语重心长地说：“如果我允许把这76台冰箱卖掉，就等同于我允许你们明天再生产出760台这样不合格的冰箱。”于是，他宣布，这些不合格的冰箱要全部砸掉，谁制造的谁来砸，并且他亲自抡起大锤砸了第一锤。不少职工都是含着眼泪去砸冰箱的。砸完冰箱，张瑞敏告诉所有人——有缺陷的产品就是废品。

从那以后，海尔严把质量关，3年之后，海尔获得了第一个冰箱行业的国家质量金奖。

张瑞敏这一砸，砸出了海尔冰箱的质量，更多的消费者在敬佩张瑞敏的勇气之时，也认可了海尔，海尔也真正扛起了中国制造的大旗，被越来越多的消费者信任与支持。

和海尔一样，茅台酒也因为善于制造故事打开了海外的销售市场。

1915年的时候，巴拿马举办国际品酒会，很多国家都带着自己国家最著名的美酒前来参展。酒会上各种上乘的美酒让人目不暇接，当时中国的代表带着国酒茅台前来参展，但因为当时茅台酒的包装简陋，遭受了冷遇。西方那些评酒专家更是对中国的美酒不屑一顾。

在酒会的最后一天，眼看着茅台酒评奖无望，中国代表心中很不服气，情急之下心生一计，他提着茅台酒走到展会最热闹的地方，装作失手打翻了茅台酒，顿时浓郁的酒香四溢，吸引了不少看客的盛赞。中国代表趁机请大家品尝，不一会儿茅台酒的美名便传遍了整个会场。茅台酒的香气同样吸引了评委的注意，他们对中国名酒重新估量，刮目相看，中国代表最终捧着名酒的奖牌凯旋。

茅台酒国际酒会一摔成名的故事，被很多人津津乐道，而茅台酒也真正成为中国酒业的泰斗。

三、树立权威

如果我们曾经留意过一些读者的阅读习惯，就会发现，当软文中出现一些具有权威性的文字时，读者往往更喜欢读。

比如，提起一些数据来源，读者更愿意相信国家统计局;提起一些怪异现象，读者更容易相信风水八卦;提起姻缘，很多人相信星座;提起命运，很多人相信面相……

针对国内这一现象，我们就能很好地构思我们的软文，迎合读者相信权威的心理需求。

如脑白金发布的系列软文之一《什么是脑白金体》。

人脑占人体重量不足3%，却消耗人体40%的养分，其消耗的能量可使60瓦电灯泡连续不断地发光，大脑是人体的司令部，大脑最中央的脑白金体是司令部里的总司令，它分泌的物质为脑白金。通过分泌脑白金的多少主宰着人体的衰老程度。

随年龄的增长，分泌量日益下降，于是衰老加深。30岁时脑白金的分泌量快速下降，人体开始老化，45岁时分泌量以更快的速度下降，于是更年期来临60～70岁时脑白金体已被钙化成了脑沙，于是就老态龙钟了。如果想尝尝年轻时的感觉，脑白金的确能让人过把瘾。

美国三大畅销书之一的科学专著《脑白金的奇迹》根据实验证明：成年人每天补充脑白金，可使妇女拥有年轻时的外表，皮肤细嫩而且有光泽，消除皱纹和色斑;可使老人充满活力，免疫力T细胞数量达18岁时的水平，使肠道的微生态达到年轻时平衡状态，从而增加每天摄入的营养，减少毒素的侵入人体。

美国《新闻周刊》断言“补充脑白金，可享受婴儿的睡眠”。于是让许多人产生了误解，以为脑白金主要用于帮助睡眠。其实脑白金不能直接帮助睡眠。夜晚补充脑白金，约半小时后，人体各系统就进入维修状态，修复白天损坏的细胞，将白天加深一步的衰老“拉”回来。这个过程必须在睡眠状态下进行，于是中枢神经接到人体各系统要求睡眠的“呼吁”，从而进入深睡眠。

脑白金可能是人类保健史上最神奇的东西，它见效快，补充1～2天，均会感到睡得沉、精神好、肠胃舒畅，但又必须长期使用，补充几十年还要每天补充。

在上述软文中，脑白金的宣传软文就引入了很多权威佐证，比如美国畅销书《脑白金的奇迹》、美国《新闻周刊》等。这些权威媒体的数据佐证，都很好地为该软文接下来的展开做了充足的铺垫。

四、案例佐证

企业的软文怎么样才能让大家更为信服?加上真实的案例会让人感觉更有说服力。如迪拜帆船酒店的软文广告就非常成功。

2007以后，迪拜酒店到中国拓展市场，没有花费一分钱的广告费，却取得了非常惊人的推广效果。它所做的只是在中国几家知名的平面媒体上投放了几则软文。

《长江商报》2007年8月20日的报道《全球唯一七星级酒店：24吨黄金装饰》，《北京商报》2010年8月9日的报道《迪拜七星级酒店六成中国客，消费能力让人吃惊》，这两篇文章的核心内容被新华网、人民网、搜狐及腾讯等各大门户网站争向转载，被其他平面媒体报道引用。结果帆船酒店成了中国国内富商云集、明星争相到访的景点之一及入住的首选。

据统计，帆船酒店的客人至少超过10%来自中国!该软文的成功之处，就是利用了真实数据，进行了案例佐证，让人产生了一种也想要亲自去尝试一下的想法。因为善于利用案例佐证，迪拜的帆船酒店在中国没有花费一分钱的推广费用，便取得了意想不到的宣传推广效果。

五、傍名人

在软文推广领域，如果企业能够善于利用名人效应，所取得的效果也是相当可观的。比如，在2016年春晚的时候，百事可乐就曾在微信朋友圈推广了这一则有声软文——《百事“猴年戏”》。

在该宣传推广中，百事精心策划了猴王世家感人的故事，用小视频配合文案，打破了以往惯用的平铺直叙的手法，引发了大量媒体的转发，实现了历年来最佳的宣传推广效果。

为了拍好这个小视频，百事“猴年戏”请来了孙悟空的扮演者著名的六小龄童拍摄这段视频，在拍摄视频的过程中，融入了一些能够触动一代人的屏幕旁白“苦练七十二变，方能笑对八十一难”“把快乐一代一代传递下去，是为了让更多人把乐带回家”等。

据不完全统计，该广告在朋友圈曾曝光1.03亿次，小视频的播放次数达到了2亿多次。百事几乎在每一年都会策划一则广告，但是，像这次这么好的效果的，却还是头一遭。

百事这则有声软文推广之所以能够取得不错的效果，最主要的原因有两点：

第一，在猴年即将来临之际，他们邀请了猴年人气最高的明星——六小龄童;

第二，这则小视频拍摄得深入人心，很能唤起人们的共鸣，打出了情感牌。

虽然最后的硬性广告植入有些生硬，但不可否认的是，与百事之前的广告相比，这则有声软文的推广无疑是最成功的。

当然，除了上述这5种方式，能够提升软文营销效果的方法还有很多，如借势、用数字、拆台、曝内幕、比对手及反着来等。

根据软文的内容及这些营销的方式，策划推广软文，往往都能取得不错的效果。