转化率，通常是用来评估广告效果的一个指标。然而对于软文营销来说，想要测算出转化率并不容易。因为软文有别于一般广告，它是长期有效的，而且多篇文章同时影响转化用户才能达到客户转化的目的，因此无法计算出每篇软文的具体转化数据。

但是在软文营销方面确实有一些提升转化率的实用技巧，今天就和大家分享一下。

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媒介：投放高权重媒体，提升文章的可信度

软文内容再好，必须要传递给对的人，也就是所谓的目标群体，而要想软文很好地传递给目标人群，这时就需要依靠到媒体。然而很多企业为了节约成本，在媒介方面只是选择一些平台充值，然后在平台上选择一些媒体自行投放。实际上这个环节需要有专业的策划人员帮忙筹划，才能提升媒介执行效率，得到更好的传播效果。

我们在进行媒介选择时，需要根据项目进行针对性媒体匹配，根据媒体的权威性和收录效果进行统筹规划，实际看起来简单的环节，其实内部有很多的讲究和细节，如果忽略掉这些细节，草率的进行软文发布就可能造成效果的打折。

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广告：不要加入太多营销内容，否则容易造成干扰

一篇优质的软文，往往都具有很强的可读性。然而有很多新手经常会犯下一个错误，那就是没有融入企业要宣传的信息。软文营销的目的就是要推广企业的信息，让更多消费者了解企业的产品服务，因此一定要在文中插入企业推广信息。

不过，企业推广信息的插入要掌握好度，推广信息不能过多，太多容易导致文章失去趣味性和有用性，甚至造成消费者的反感。

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用户：明白用户诉求，把握用户需求

不管是写软文还是做推广，都必须找准自己的目标群体。对于一个企业来说，目标群体可能有很多类。但是，发布的这篇文章主要针对的是哪种类型的人群，我们一定要做到心中有数。这样才能让目标客户在阅读文章时产生共鸣，满足他们的需求，从而形成转化。

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内容：内容必须是受众关心的信息

用户关心的内容就是软文要写的内容，不但要写而且要写透，要站在他们的角度进行阐述，结合企业的产品对用户进行引导，让读者看后真的明白了。

有用的内容是软文对于读者存在的价值，而把广告融入到有用的内容里是对于企业推广的价值。做到两者兼有才是一篇成功的软文。

想要提高软文营销的转化率，除了需要有一定的理论知识、操作技巧和实战经历，更重要的要能够不断地学习，尤其是学会建立在瞬息万变的互联网基础上的软文推广。