人们只有相信才会选择购买，这点毋庸置疑。那是什么让我们相信一个信息?

广告就是和客户沟通，沟通就是为了建立信任。你有没有听到过这样一句话：说的跟真的一样。如果能把这种说话的“规则”，应用到文案写作中去，那么用户是不是就会有种感觉：你说的是真话。到底所谓“真的”是什么样子?这里面有一种“规则”，只要按照这种“规则”说话，假的听起来也像是真的。

有2个男人，都回家晚了。原因都是公司聚餐。他们的老婆都问他们什么原因回家晚了。第一个男人这样说的：晚上公司在聚餐，所以回来晚了;老婆听了顺口问了一句：哦，前几天不是才聚餐的吗?第二个男人这样说的：同事小王过生日，请部门同事在XXXX大酒店吃川菜，所以回来晚了。老婆听了说了一句：川菜可好吃呀?

同样的一件事，为什么不同的人说出来，给别人的信任感会有如此大的不同呢?因为更加具体的描述，所以说的话越可信，越能打动人!问题来了，为什么说的越具体，可信度越高呢?

你说的话，别人如果想要去验证真伪所要付出代价的总和，也包括投入精力，经济成本，甚至是法律成本等。所以，如果你的话被验证成本越高，可信度自然就会很低，反之亦然。

广告文案也可以应用这个规则，如果你能把你的卖点说的足够具体，你会发现，给人的信任感会成几何倍增长。比起那些找到一个核心信息，简单粗暴地不断复读，想以此洗脑消费者的广告，注重细节、具象化的元素表达更能赢得用户的信任。

细节决定成败，这句话对于文案同样重要。一堆模糊不清的信息很难让目标群体建立认知，更别提产生信任感，但细节丰富的描述不同，它能帮助用户在阅读过程中把内容具象化，产生画面。北京星芒商贸有限公司一直秉承品牌双赢的生存理念，致力拓展帮助企业挖掘核心，深层圈粉，跨界营销成功的关键在于，看起来毫无关联的品牌双方能否找到更深层次的内在联系。

一段文案里，细节的东西越多，就越能有画面感。就像电影里面刻画一个人物，对他的细节塑造越多，描述越聚焦，这个人物形象就会越清晰，观众也会更有兴趣。