传统购物场景中，存在着大量同质化产品供用户挑选，消费者面临的主要问题是“买哪个”，此时，价格高低，有无促销，是很多用户重点考虑的因素。因此，传统营销往往通过广告进行密集轰炸，占领用户心智，打价格战，使消费者不厌其烦。这类广告模式已经越来越不受消费者信任，广告的打开率越来越低，消费者甚至会通过各种方式，主动屏蔽广告。

商家亟需一种新的广告模式，以挽回消费者的关注，内容营销，正是当代商家的选择。

内容营销的内核，在于通过内容、满足用户需求，解决用户问题，培养用户信任。当用户信任值达到一定水平，会自发地购买产品。当你引起了用户兴趣，用户也非常容易被内容吸引或打动。尤其是在网媒时代，内容营销能更好地利用社交媒体的传播优势，向用户传递产品价值，扩大品牌和产品的影响。

其实，内容营销早已有之。

广告界传奇人物、奥美的创始人——大卫·奥格威在其著作《奥格威谈广告》中曾谈到：阅读报纸上一般文章的人大约是读广告人数的6倍，得出的结论是编辑比广告人更深谙传播之道。那时还没有内容营销的概念，但奥格威已经意识到了应该“用编辑思维做广告”，并将这种思维应用在奥美的广告战略中，取得了的惊人的成就。

当然，内容营销自身，也有高下之分。

我们常会听到：哇，这个内容做得好有创意啊!这个内容做得好炫啊!但也会听到：这个内容好low啊!对于内容来说，是为目的服务，能满足我们的目的，就是有价值的内容。有价值的内容，并不在不它的文笔有多好，而在于它如何通过文字，更好的未目标用户服务，更好的完成这次商业推广的目的，只有这样的内容，才是有价值的内容。

有时候，内容的营销作用往往是无心插柳柳成荫。

举例而言，当年风靡全中国的《舌尖上的中国》系列纪录片，虽然最初目的，并不是进行产品销售，但是节目每播出一期，里面的产品总能在电商平台被观众疯狂购买，甚至在社交平台，节目都被大量的分享，节目中的产品也被大量的种草。

内容营销，内容为王。好的内容生产，是要产出有价值的内容。

如何产出有价值内容呢?首先，必须要会讲故事。中国人，从小都是听故事长大的，小时候，家长们就会和我们讲狼来了的故事，讲警察叔叔的故事，讲故事的好处就是可以附带更多的价值，更轻易被用户接收。而且故事是通过厚度的累积对人发生潜移默化的影响的，故事就是一种品牌资产。

而好的故事，也需要场景来发酵，讲故事不止是讲故事，目的还是营销。

内容要想给消费者留下深刻印象，就要将产品与消费者熟悉的生活工作场景结合起来，用简单、易懂的文字描述出来。让消费者通过场景进一步认识产品并引发购买欲望。这样输出的内容，就是场景化内容。有必要让用户联想到自己购买后的使用场景，并且能让美好的画面和自己产生关系。一篇深入人心场景化内容，可以激发客户身临其境的感觉，从而占领客户的心智。选择什么样的场景，就决定了会激发客户的何种情感，而情感将会决定是否会产生购买。