在互联网竞争已经白热化的今天,线下广告哪家强?地铁?地铁!对,就是地铁营销。眼下,一波火过一波的地铁广告正在袭来,而他们的成功也奠定了地铁营销不可撼动的地位。

因为地铁的便捷,越来越多的人选择乘坐地铁出行,以北京为例,地铁日客流量就超过了1000万人次。庞大的客流量也成就了广告的土壤,地铁,也由此成为了线下广告商的必争之地,成为了城市里各大品牌的“热门橱窗”。

事件一:2017年3月,网易云音乐精选了点赞数最高的 5000 条评论贴投放在杭州地铁上。红色的广告铺天盖地,攻占了整个地铁一号线和整个江陵路地铁站。此次主题名为《看见音乐的力量》的营销活动很快成功刷屏同伙圈,在社交媒体上站来新一轮一波病毒式流传的营销。在此次告白之后,网易云音乐的百度搜索量也一路飙升,可见这一营销运动的成功。

事件二:2018年1月,天猫超级品类日承包了一列杭州地铁,让大家任性喊出了“我就不想带钥匙”的心声。车厢内满眼都是活泼醒目的大字报,直观任性的文案更是吸引了乘客们的注意。所有地铁海报以“我就不想带钥匙”为主题,从多种生活场景切入,如“晚上加班超级累”“你说我懒特别对”等等,简短直白的大字报不仅一目了然,而且非常贴近大众生活,乘客也就更容易对号入座。这些因为钥匙带来的烦恼在此次天猫超级品类日地铁专列中悉数囊括。

事件三:早在2014年,知名家居连锁店IKEA为了宣传即将在东京开业的新店,便曾经直接包下一辆地铁!整列车辆分成「Party Living」和「Party Dining」,从上北台站出发,直到多摩中心站。在「Party Living」中有着种类丰富的餐巾纸及风筝线装饰成的迷你工作坊,还举行了IKEA猜谜大会,礼物是IKEA礼物卡1000日元。在「Party Dining」,则有扮成车长的店员,带着笑容与大家说话。这个车厢提供瑞典菜肴与IKEA的食品,大家边听IKEA的介绍边享受玫瑰果、蓝莓饮料、小点心跟饼干。IKEA这么做,是希望大家能够搭乘大众交通工具,开开心心地去宜家购物。

事件四:2019年9月,云南雅居乐营销大咖郑伟峰以“27趁青春正向上”为主题的地铁活动在春城昆明展开,它不仅有温暖、有情怀,更能引发乘客心中的共鸣:“勇往直前,世界都会为你让路”“岁月不饶人,等什么大器晚成”、“如果你累了,应该学会休息而不是放弃。”“创业很苦,坚持很酷。”场景代入感极强的表述,仿佛把所有焦虑感统统一网打尽,足以让每位乘客频频驻足观看,即便是没有乘坐地铁的人,也能被社交圈的自发传播所感染。

在年轻人的焦虑不断被煽动的大环境中,时值雅居乐27周年,“27趁青春正向上”的地铁文案拟通过拟人化的品牌形象与城市进行沟通,无疑给予年轻人一股支撑内心安定的力量,不经意间就有可能治愈焦虑,与受众快速地形成了共鸣,引爆互联网+,炸裂式的事件效果绝对是地产行业标志性的营销事件。

事件五:美赞臣也是地铁营销的先行者。2017年9月,美赞臣在天猫欢聚日“机灵成长,妙语无限”活动直播前的预热阶段,包下一整列地铁车厢,展示其此前在社交网络上征集而得的宝宝萌言金句。以宝宝声音为主题,在车厢内部用对话框展出宝宝的奇思妙语,大有此前网易云音乐在地铁贴乐评之感。而更打动消费者的是,车厢内还展示了宝宝的声纹项链。精致的项链由宝宝录入声音,再经过3D打印及人工打磨制作而成,只要扫码就能收听宝宝的声音。将直击父母柔软内心的稚嫩声音永久留存,任由时光变迁,瞬间的感动却永不改变,走进地铁车厢的人都大呼“走心”。

事件六:这则体现美丽健康生活观的文案来自直销行业巨头 NU SKIN 如新公司,因符合品牌年轻化的调性而吸引了很多人的注意力。但如新的此番营销不止步于仅仅玩转文字游戏,其还包下青春专列、并与符合千禧人群喜好的女性高端杂志《嘉人》合作引发H5病毒式传播,以此形成闭环营销,成为营销案例的又一范本。

事件七:一夜爆红的“女团路人王”王菊想必大家已经悉知,王菊最初在《创造101》出场时,因为她黝黑的皮肤,微胖的身材与传统意义上肤白貌美、身材苗条的练习生外貌标准“格格不入”,受到了不少人的诟病。此后王菊开始了逆转,真爱粉“陶渊明”更是要为王菊承包地铁。由此可见,地铁营销威力的不同凡响。

事件八:爱奇艺的新版《新白娘子传奇》在热播时,也青睐于地铁营销。眼前断桥相遇、画境小筑,耳边是《千年等一回》、《青城山下白素贞》的BGM,爱奇艺将杭州地铁一号线定安路站一夜变身“最美地铁站”,迎来大家的疯狂刷屏。走进定安路地铁站,仿佛进入了一个极具质感的东方新美学世界。烟雨朦胧的中国泼墨山水画,跃然眼前。《新白娘子传奇》故事中的画卷徐徐展开。

事件九:2019年09月,酷我音乐开展的《榜样阅读》文化地铁专列活动引发了大家的纷纷打卡。酷我音乐为兑现《榜样阅读》第一季粉丝打榜解锁福利,邀请了超乎预料的明星阵容,许魏洲、张继科、肖战、朱一龙等8位顶级流量明星逐一在列,在北京地铁4号线,前来打卡参与的粉丝络绎不绝,收到广泛好评。

事件十:2018年,知乎再度现身地铁,并选择了“电影”、“职场”、“法律”、“母婴”、“美食”、”健康”等多个热门领域的“犀利”问题代替扎心文案,最大程度地覆盖了所有地铁用户,引发人们的好奇心,并成为一时的热议话题。

缘何地铁营销有着如此神奇的魅力?火爆的地铁营销背后,都藏着什么样的玄机?业内人士分析认为,相对于其他传统媒体来说,地铁具有空间封闭、人流量相对集中,且覆盖面广的特点,这也更有利于吸引更多路人驻足观看,使得地铁广告的到达率高,提高乘客对品牌和产品的注意力和记忆力。