软文内容包含您需要传递的消息，但是如果不理解这些信息的基本要素，你就不会创造出对目标受众有影响的文章从而会营销销售。

随着各种规模的公司争相接受“有影响力的营销”，似乎许多公司已经放弃了互联网提供的与潜在客户建立直接关系的独特力量。相反，他们试图通过接触那些已经投入工作的人来避开工作。当你可以掌控这段关系时，你却继续任由他人摆布。

尽管互联网+具有非中介性质，但品牌正在转向一种新的中介形式，即有影响力的中间人。快捷营销再次进入人们的视线。

现在，不要误解我的意思——让相关的有影响力的人站在你这边是可取的，而且往往会改变游戏规则。也就是说，你的主要目标是首先发展对你的潜在客户的直接影响，具有讽刺意味的是，这使你更容易获得外部影响者的支持。

这是现代市场营销在任何媒介中的现实，尤其是在网络上。而你的软文营销要想产生真正的影响力，必须具备的三个关键要素是愿望，赋权，团结。

1. 愿望

有效的营销一直是关于识别和实现愿望。人们努力提高自己和自己在生活中的地位，特别是在社会阶层中与他人的关系。

早期的大众营销在通过嫉妒来引导渴望方面做得很好。鼓励消费者通过物质积累“攀比”的信息成为了提升社会地位的说服提示。

现在的抱负仍然和以前一样强大，但现在它是另一种欲望了。首先，我们不再把自己和地理上的邻居比较。相反，我们现在有了基于Instagram的全球预期。我们希望成为什么样的人基于兴趣、生活方式和各种形式的成功。

正如营销大师罗伊·威廉姆斯有先见之明地说:

“告诉我一个人欣赏什么，我会告诉你他们的一切。然后你就会知道如何与他们联系。”

与此相对应的是对物质积累欲望的明显减少。根据《消费主义趋势观察》的报告，社会地位正在从物质财富的标志——他们拥有什么——转向他们想成为什么样的人。

这种转变被社会媒体上的名人和其他有影响力的人放大了。他们的追随者想要更健康、更聪明、更有创造力、更有人脉、更有创业精神。如果你在销售物质产品，你需要了解你的小工具如何适应你的目标受众更广泛的理想生活方式。

仅仅这一点似乎就证明了关注外部影响者的营销是合理的，但这实际上只是一种放弃你作为产品和服务的引导者的责任的方式。正如尤金•施瓦茨(Eugene Schwartz)几十年前说过的一句名言:

“你没有为你的产品创造欲望。你利用市场上现有的需求，把它引导到你的产品中。”

你理想客户的愿望和抱负就在那里——显而易见——这要归功于一种可以公开识别人们崇拜和追随谁的社交媒体你的工作就是去发现这种渴望的参数，并把它导向你的产品或服务。

2.赋权

如果你知道一个潜在客户渴望成为什么样的人，那么你的产品或服务以及你的市场营销必须让那个人成为更好的自己。如果你在这方面失败了，你就会输给一个提供这种服务的竞争对手。

20世纪是由鼓励物质积累的不充分营销推动的。由于无法接触到其他的视角，人们成为了营销人员的目标，他们传递的信息将品牌定位为英雄，承诺将可怜的消费者从信息制造的焦虑中拯救出来。

比如：如果你的邻居有一辆新别克，你现在会觉得自己的社会地位更低了。为什么不升级到一辆凯迪拉克，率先行动呢?

有效的现代营销颠覆了这种方法。人们正在寻找如何成为最好的自己的积极的灵感和实用的指导，而不是诉诸物质主义或基本的私利。

与此同时，整个互联网(尤其是社交媒体)帮助削弱了人们对传统机构的信任，同时将权力转移到了个人身上。用强大的个人品牌来吸引有影响力的人的吸引力反映了这一趋势——人们希望被其他人授权，而不是无名的公司。

为什么不让自己的公司也有人情味呢?再说一次，如果你的品牌从一开始就缺乏灵感，那么怎样才能让一个有影响力的人对你的东西感到兴奋呢?

这和改变你作为市场营销人员的角色一样简单。无论你是想把自己当成一个向导、良师益友还是教练，你的工作就是帮助买家完成自我引导的旅程。在一个充满信息和选择的环境中，前景决定一切。虽然他们看起来还不像英雄，但他们绝对是自己故事的主角。这意味着，他们将追随并选择与赋予他们实现英雄抱负的品牌做生意。外部影响者可以提供帮助，但前提是你也要在你的市场中以一种有意义的方式发展直接影响，从而确立你是一个参与者。

3.团结

数十年来，聪明的营销和销售专业人士一直致力于将社会心理学研究确立的影响的六个基本要素——互惠、权威、社会证明、喜好、承诺和一致性，以及稀缺性——融入他们的说服努力中。

因此，当这些基本原理的最初定义者罗伯特·恰尔迪尼博士(Dr. Robert Cialdini)添加了第七个——团结时，这绝对是个新闻。

事实上，这并没有那么令人惊讶。2004年道格拉斯•阿特金(Douglas Atkin)的《品牌崇拜》(The Culting of Brands)和2008年赛斯•戈丁(Seth Godin)的《部落》(Tribes)等著作，提供了关于团结力量影响力的早期思考。与此同时，苹果(Apple)和哈雷戴维森(Harley Davidson)等公司利用归属感打造了价值数十亿美元的品牌。

聪明的数字营销人员知道这是怎么回事，但我们只是试图把这个概念硬塞进现有的“喜欢”影响原则中。这意味着人们更容易受到他们喜欢的人的影响，或者觉得有吸引力。

但团结远不止简单的喜欢。从前景的角度来看，更多的是像我这样的人，甚至是像我这样的人。

根据同一份趋势观察报告，人们现在更相信自己，而不是传统权力中心的代表，以及学术或技术专家。对我来说，这使得团结也许是(现在)影响的七个基本原则中最强大的一个。

仅仅展示你的专业知识是不够的。你需要成为一个有影响力的权威，能够分享你的核心价值观和世界观。或者考虑社会证明，这意味着我们从他人身上寻找价值和行为的迹象。一篇布莱巴特的文章可能会得到成千上万的社交分享，但对于那些不认同这一人群的价值观和世界观的人来说，这种社交证明毫无意义，甚至是负面的。

我们有很多部落方式可以统一。家庭、邻里、城市、省份和国籍是显而易见的。但从市场营销的角度来看，更强大的统一力量是兴趣、抱负和赋权。你需要用一种能让人们更紧密团结在一起的方式来领导那些有着相似愿望的人。

多亏了互联网，任何人都能更容易找到志趣相投的人，分享他们的兴趣和抱负。正如Godin在《部落》杂志上反复指出的，他们也在寻找志同道合的领导者来提供授权。

代表重要的事情

用空洞的内容和复制来实践授权营销是不可能的。

相反，正是大胆的定位、激励宣言和创新的使命宣言激励人们自信地追逐自己的抱负。这些信息像野火一样在社交媒体上迅速传播，这并非巧合。

那些令人垂涎的有影响力的人利用授权内容来满足自己的愿望，并验证自己的世界观，以此来吸引受众。你必须做同样的事才能留在游戏中。

传统智慧告诉我们，要隐藏在精心打造的品牌背后，以安全净化的信息为动力，以期吸引所有人。但如果一个潜在客户看不到自己属于你的品牌，他们就会去寻找——并且找到——那些通过代表对他们来说重要的东西而让他们有归属感的人。真正的影响力不是借来的。这就是你所体现的。