优秀的招生广告作品，就像俊秀而充满灵气的美女，招人喜欢。成就优秀的招生广告作品，离不开精彩的文案，好文案不仅可以体现创作者的修养，而且能彰显课程体系的魅力。文案如玉，须精心雕琢，方成大器。

虽然作为学生和家长，不会主动要求学校和教培机构为自己写文案，但是好的文案创作就是要让学生和家长感受到，这则文案就是为他而写的。无论你的文案说服力有多强、课程体系有多好，如果不能吸引学生和家长的注意力，让学生和家长产生好感，那么你的文案都不会成功。

招生广告文案与文学作品不同，它承担着课程体系信息及学校品牌信息传播的重要任务，文字本身不仅需要反复雕琢，还要与课程体系招生、咨询、教育机构形象等因素相契合，与受众学习群体建立有效的联系与沟通。因此，要想创作出优秀的招生广告作品，撰写出高质量的招生广告文案，就必须从招生广告文案的核心入手，深入理解招生广告文案的本质。

以招生、咨询为导向

招生广告是招生营销的重要手段之一，是一种经济活动，作用是为招生广告主推广他们的课程体系、教育服务或理念，刺激和影响学生和家长的咨询、入学行为。因此，商业性也是招生广告文案的本质特性，招生广告文案不能简单地用好与坏区分，只有有效与无效的区别。

招生广告文案是手段，招生、咨询才是招生广告的最终目的。招生广告文案是为了将受众的注意力吸引到课程体系上来，有效传达招生广告内容所包含的课程体系信息，使受众在解读这些信息后，将自己的需求与课程体系、学校品牌联系起来，进而起到促销的作用。所以，招生广告文案的撰写，必须以招生、咨询为导向。

以创意为灵魂

在民办教育行业飞速发展的今天，各种信息泛滥，招生广告环境变得越来越复杂，能否成功吸引学生和家长的注意力成为一则招生广告能否成功的关键。有创意的招生广告文案才能做到“意料之外，情理之中”，“意料之外”指可以吸引学生和家长的目光，“情理之中”指说得学生和家长的信任。

创意就如同招生广告文案中的妙手，能轻易拨动学生和家长的心弦，将课程体系与学生和家长巧妙联系在一起，引起学生和家长的共鸣。因此，创意已经成为当今广告文案的灵魂，也是推动招生广告获得良好效果的核心动力。

以形象为目的

课程体系的长期招生、咨询需要教育机构有效地塑造学校品牌形象，优秀的招生广告文案必须承担起塑造学校品牌或教育机构形象的责任。这就要求招生广告文案能准确、有效地展示课程体系或教育机构独特的个性，并通过长期传播，最终将这种个性升华为学校品牌内涵。

例如：“来八维学院学IT，高薪就业如此简单。”八维学院将学校品牌定位为“能高薪就业学校”，这则招生广告文案强化了其学校品牌定位和内涵，通俗易懂，又深入人心。

招生广告文案需要沟通的对象是学生和家长，在创作过程中，需要关注学习者群体的教育背景、身份、地位、生活方式、文化背景等因素。

招生广告文案撰写者必须明白一件事：文案不能为一个教育产品创造欲望，它只能将千万人心中已经存在的希望、梦想、恐惧及欲望召唤出来，都聚集在某一特定的教育产品上。

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