很多自媒体软文广告喜欢采用“神转折”的方式，读者兴致勃勃的读完一篇文章，结果最后发现是一篇广告。当然，这种方式有利有弊：利是点击率肯定高，粉丝是因为看到想看的东西才进来;那弊也很明显，首先粉丝会有一种落差感，“哦，原来是广告啊， 那你前面说的那些都是为了卖这个产品嘛”，体会一下是不是有点爱吃肉的你吃到素牛肉的感觉，其次，也是最大的弊端，通篇广告下来，消费者对于产品的了解其实非常浅显。

当然不是说这种“神转折”的软文不好，只是这类广告适合大品牌，中小品牌的产品使用这种方式推广就非常不占优势，由其是在消费者产品教化这个层面。对于中小品牌在使用自媒体进行产品推广时，最好的是利用“影响力原则”去教化粉丝，并将产品的优势充分展示给粉丝，最终引导转化下单，而不是花大手笔宣传品牌理念。当然，不是说中小品牌的理念不重要，而是说在前期，消费者对产品的正确认知更重要。

什么是“影响力原则”呢?什么样的影响力才有说服消费买单的效力?也许《影响力》这本书可以给我们一些答案。

社会心理学家罗伯特· 西奥迪尼花了三年时间为撰写《影响力》做准备，卧底从事各种工作，观察各种行为的影响力。他假扮从事过各种职业，从二手车销售员到电话推销员都试过，花了大量时间研究那些使人们顺从和购买的言语和行为。他从中研究出了6种“影响力诱因”说服人们，这6种“影响力”都非常值得我们深入学习。在这也推荐大家可以看看《影响力》这本书，里面有很多值得我们仔细学习的细节。

1. 攀比：

类似从众效应，“其他人都这么做，为什么你不?”这样的问题会对消费者产生强烈的影响。如果一个人看到他的同类拥有了某样东西，那么他也会受到一种寻求归属的需要所驱使。当你明白了这个重要的人类心理学，如果能够在文章中成功的传达出这个信息“这个产品是某个群体所必备的”，那推广效果就不会差。

(最火的101小姐姐们都在用，你还等什么呢?)

2. 喜好：

平衡理论-“我喜欢你，我就愿意掏钱给你”。很多产品找明星代言就是这个道理。另外，如果媒体本身对消费者就有很强的影响力时，那么ta推荐的东西，粉丝就会非常有购买倾向。所以当你清楚的知道你的消费者喜欢什么人或者什么事的时候，利用好这些，因为对你的推广会很有效。

(粉丝信任你，就会跟随你)

3. 权威：

从古至今，权威就一直都很好用，也是非常有效的心理捷径。比如，很多类似保健产品、牙膏这样的产品从很早就依赖“穿白大褂的人”的认可来获得权威。正如人们会相信医生，当一个官方人士或者权威机构认可宣传的产品时，消费者通常也会接受他的权威。

(由其是牙膏广告，医生的形象大家应该不陌生吧)

4. 互惠/优惠：

慷慨大方有时候还是很有用，提供优惠，赠送消费者一些礼物，作为回报，他们就会更加关注你，甚至不得不在你这里买东西。但礼物必须是有价值的东西，而不是那些扔在大街上都没人要的。让消费者感受到品牌的体贴，把纯粹的潜在顾客变成真正的买家甚至老顾客。

5. 承诺/一致性：

向你的潜在消费者提问，每个问题都合乎逻辑地引向下一个，直到在广告的结尾，你的潜在消费者承诺购买产品。听起来有点玄乎是吧，但其实这就是一致性的原理。如果你在一个问题上表明自己的立场，你就一定会始终如一地忠实自己的选择。这是一个强大的心理策略，用在个人的身上由其明显。如果你是一位男士，可以想想自己有没有在路上碰到过卖花的小姑娘，拉住你问花好不好看，嘴里还说着你旁边的小姐姐也好看，你说花好看，那接下来小姑娘肯定就会说那就买一朵花吧，漂亮的花配漂亮的姐姐，你买还是不买呢?

在文章中，当你提出一连串的问题时，设想要让潜在顾客回答一连串的“是”，每个连续的回答都会增加他们的动力，创造出兴趣和欲望，最后把产品作为通向满足欲望的途径来推广。

6. 稀缺：

稀缺最容易勾起人们的欲望，那种怕错过的感受会刺激并放大人们对产品的需求。如果你无法得到它，你就会突然很想得到它。稀缺诱因最常见的就是几日促销、限量供应、售完为止或者是先到先得等原则的使用，这些原则让产品显得供不应求，因此刺激了消费者的兴趣。这也是很多产品推广会用到的方法。

(限量款，不补货哟!)

写在最后：

方法很容易理解，可真正用起来的时候就要认真思考如何才能因地制宜。自媒体推广是一种更深入的广告形式，因为产品离消费者的距离非常近，我们说的每一句话，放的每一张图，表达的每一个观点都在都是在和消费者沟通，甚至会深深的影响他们。所以，只有我们用更精准的内容，影响的效果才更好。