很多的企业运营人员在想做网络营销，却不知道从哪里开始，丝毫没有头绪，甚至有些老板以为互联网营销就是开通一个公众号，在没有任何预算的情况下，让底下的员工想尽免费的办法去吸粉，做梦着一个月吸它个几百万。然而，老板，你睡醒了吗?真正的网络营销应该是这样的。

第一步，确定你的目标是什么?

在进行营销推广之前，你首先要确定的是你的目标，是追求流量呢?还是注册量，又或者是销售量。如果连自己的目标都不清楚，方向就不对，方向不对，就会做徒劳功。下面小编讲一个自己亲身经历的故事：

小编在大学的时候是学校新闻编辑部的部长，后面毕业就退休了。去年有一个师弟问我，怎么将系里的推广工作做好呢?我问他“学校想要什么样的推广目标?或者说指标这样子。”本以为我觉得学校应该是希望通过网络推广来提高学校的知名度，在学校举办活动时候能够有那么一些企业给予资金上的赞助。然而，师弟说并不是，领导并满意说什么，只是觉得互联网+很重要，作为高等院校的系级单位不能丢了脸面。就是因为这样的含糊不清，才导致到一整个部门做了一年都没有什么起色，运营着一个半死不活的公众号，无从下手。

所以，一般来说，你先要问老板，让他明确告诉你，他们想要的是什么效果，同时最好讲明白为什么要这么做;因为不是每一个人都能够想到老板的想法。

第二步，你的用户是谁?

不同的目标，选择的用户群是不一样的。如果营销的目的是提升App的注册量的话，则目标用户要根据app的内容来进行用户的区分，例如这个是一个家教app，那么面对的就是家长，一般来说，小孩子自己不会主动找家教，这个时候就需要把用户定义到三四十岁的人群，这样子氛围便大大缩减了。

第三步，用户有什么特点?

分析用户需求时，分析得越细越好，如上面的案例，只是简单地把用户定义在三四十岁的人群，那么氛围就太泛了，你需要思考的是这三四十岁的人最有可能请家教的人是谁。当然，有家庭有小孩就必不可少了。其次，还要家庭经济状况算得上可以，对孩子的教育重视程度大不大，应该从哪些家长网站引流等等。

第四步，拿什么打动用户?

这个就不用多说了，你做这个产品就是为了服务用户，连用户的需求都搞不清楚，那么就可以趁早关门了。一定要懂得投其所好，打动用户的除了卖点之外，其他能够打动用户的因素又品牌、口碑、服务、案例等等。

第五步，你的用户在哪里?

这个就是最重要的，小编明天或者后天会单独作为一个章节出来讲。清楚地知道用户是谁并了解他的需求，搞清楚用户聚集在哪些地方。比如用户喜欢到论坛交流，那么一定要把所有的目标论坛全部找到并列出清单。

第六步，获取用户后怎么办?，

利用一定频率的活动来提高用户的积极性，去提高转化，切记用户是会疲劳的。监控数据是很重要的一步，没有数据做依托，那就是盲人摸像，通过数据可以反应出你的推广方案的优缺点，也可以计算出相关的渠道成本，这样子就可以尽可能地给公司带来利益的最大化。

当然就是监控数据和促活，