一、网络营销的实质是流量变现

网络营销是一种活动营销，只是这类活动在网上存在的。我们在实际中的营销推广需要产生的是人的流量。而网络营销需要给我们产生的就是流量。向我们的流量传达营销的目的就是网络营销，实现变现。那么我们需要流量来营销推广，因而我们需要恰当的流量。

1、流量的分类

我们需要分析流量有什么分类，因而我们需要对症下药，这样才可以发挥出网络营销的最好效果。我在这梳理出下列三个分类：网站访问量、数据流量、广义的流量。针对这三种流量我也不多解释了，大家可以顾名思义。

2、流量的价值

我们要十分清楚，什么流量给我们产生的价值是多少，可以具有什么作用。因而依据用户的需求来满足客户需求，例如：用户来企业网站看知识的，我们企业网站就应当提供相匹配的知识，而不是只有商品了。而这种来看资讯的流量给我们应当选择一些有交易价值的流量发挥。因此互联网精神、贴近成交步骤的流量价值更高。

3、怎样运用流量价值

同时我们可以运用我们的企业网站、博客、新浪微博、微信等提供一些附带价值，我们需要对于的群体与内容是跟我们商品有关的内容及其有交易特性的流量。例如卖品牌女装的做一个微博营销，那么我们可以写一些有关女装搭配的文图，及其附带的彩妆类目的。

二、网络营销三要素

1、内容是的关键，都是吸引用户及其转化用户的关键词，内容的必要性大家可想而知，因而文案在方案策划的时候需要整体规划到每一个细节问题。例如“怕上火喝加多宝”这句话，一个十分有权威性的话，可以吸引众多的用户的欢迎。

2、同时我们在方案策划内容的时候，我们需要让内容有一定的公信力，换句话说，一句话让用户肯定你的商品。同时我们的内容还要有一定的稀缺性，互联网+上很多转载的文章，用户都不太看。

假如说是活动策划的话，我们需要让用户占一点便宜，例如：“原本不需要这个货品的时候，发现商场活动折扣，许多人还是购买了”。这就是运用用户的一种贪便宜的心理。

3、我们还需要注重我们的目标，我们做这个活动的发展目标，例如你做这个活动，或是一篇文章，你的目标是让你产生多少流量，还是让你产生多少生意，是不是在我们的方案当中。

研究好目标，我们需要分析，我们的目标及其内容，给用户的受众群体是不是广。假如一篇文章让每个人觉得有效，那么大家都会看，同时还可以提升了转化。

三、用户研究

1、商品面向哪些用户

做营销推广的都十分清楚，第一件事就是弄清楚我们的用户在哪里，我们应当怎样寻找我们的用户，我们的商品面向哪些用户才会促使他们有选购的欲望，例如一款网游，他们的广告栏可能会推广在游戏论坛里边，他们实际的宣传页不会到街上发，只是在网吧里边对于游戏者发。

2、这种用户有哪些特点

我们寻找用户之后，我们要分析用户的行为，我们的商品有什么吸引了用户，常规的注重的是价格、服务项目、品质、售后服务等。那么这几个点是最基础的，我们需要提升一些额外价值来吸引，针对同行业我们有大量的优势。

3、他们有什么样的想法

①文案要吸引人

我们彻底分析出用户的行为、产品分析，那么我们就可以方案策划到我们的文案了，不是每一篇文章都可以吸引到每一个用户，可是我们的文案一定要方案策划到确保绝大多数用户觉得靠谱，而且有购买的欲望。

②流量要有目的性

流量的目的性十分关键，例如博客说的是seo知识的文章，那么我们需要的是流量就是学习SEO的用户，那么我们不论是外链及其网站内部文章及其营销推广内容都是对于学习SEO的用户。而不是去一些不有关的社区论坛发一些不有关的内容。

③传播服务平台要选好

因而我们要选择一个传播不错的服务平台。例如我做SEO的，肯定会选择SEOWHY、A5这类大中型的而且用户较多的服务平台。

④用户是最关键的

考虑用户是最关键的，用户想要知道哪些内容，我们务必要提供，或许你觉得你的企业网站是商品最关键，可是不是每一个用户来你王章都是看商品的，因而我们需要提供有关的资讯，又或许用户是来看价格的，我们就应当需要在每一个商品页面标明价格及其选购地址。包含商品细节照片、视频等。

四、总结

我们做网站是为了营销推广，而不是营销推广是为了做网站，这二者的最后目的是赚钱，因而我们无论是在企业网站上边还是别的营销方法，我们都应当让我们的内容有营销推广价值，让用户有选购的欲望。