做软文营销的说到底就是为了一个目的，以无形的文章的形式，向读文章的人宣传营销。或者是告知读者某一个信息，比如新产品发布;或者是为某个产品提升好感，比如介绍优势;又或者只是单纯的增加曝光量，让某个信息一直停留在大家的视线之中。

就像不同的媒体专栏对应不同的内容一样，不同目的的软文有不同的叙述方式。根据笔者多年的经验总结，最常见的软文营销方法有客观描述、思维引导、交流探讨、故事带出等类型。

一客观描述

客观描述，是所有软文类型中，最直白简单的写作方式。如常见的企业新闻稿、新闻发布会稿、企业活动通稿都属于客观描述型，用客观的态度，平静的向读者输出某些信息，可以达到信息曝光的效果。如果在客观描述时，将活动场景的优势特写，将普通场景虚化，其作用就不仅仅是曝光而已了。

二思维引导

思维引导类型的软文对文章的逻辑要求和揣度读者心理能力的要求比较高，就好像是设计一个密室逃脱方案，不断抛出让人感兴趣或者觉得有价值的线索，环环紧扣，一步一步引导读者走入特定的目的地中。

这种写作类型适用于介绍产品的优势以及给品牌或产品塑造特定的人设，在写作方法上，除了自己设计套路，还可以利用福利发放、活动介绍、方案建议来吸引读者注意力。尤其是方案建议的写作方法，在方案策划中插入想要宣传的信息，更容易被读者所接受。

三交流探讨

有的人认为，所谓软文，一定要说“xx面膜最好用”一类的话，一定要表明自己的立场，这样的软文无疑是生硬的。叛逆心理不仅出现在青少年阶段，而且会出现在所有的防备阶段。只要信任度不够，那么越是吹捧，越会让人反感。

与其梗着脖子与读者硬争，还不如像聊天一样与读者一起探讨。因此，在写软文的时候，你可以提出对某事物的看法，请教读者对或不对，也可以列出无数的观点，与读者一起分析哪个是最优方案。与你一起讨论的读者防备心理不会太重，这时候再时不时透漏点产品的优势信息，则很容易将读者引到自己的道路上来。

四故事带出

说到软文类型，故事型一定必不可少。故事型软文的优点有两点：第一个是吸引读者关注，第二个是创建情景，使读者有一种身临其境、切身体会的感觉。尤其是比较有争议，情绪起伏较大的故事，能给读者留下深刻印象。

在写软文时，一定要理清自己的思路，要问自己，我将如何一步步说服读者，这样才能写出有效果的软文，不然，软文，只是曝光一下产品而言，并不能起到安利作用。