先说一个真实的故事，有一次一个朋友问我XXX品牌的海参怎么样好不好，这个朋友准备做个代理。因为我平时经常买一些海参，所以对这个产品略有了解，于是去网上搜索了一下这个品牌的信息，找到了一些文章，仔细看了看，初步判断觉得这个品牌还比较靠谱，有点实力。于是和我的朋友进行一个简单的沟通，说了说我的看法。后来大概过了一个月，在整理客户案例的时候，发现这个XXX品牌的海参，竟然是我们之前服务过的一个客户，而我当时在网上搜索到的文章，也都是我们文案策划编写的，顿时有种自己给自己“忽悠”了感觉。

我一直强调，做营销，其实很简单，客户在哪里，你就出现在哪里，这是做营销最简单的思路。以匠心文案为例，我们之所以在软文发稿网平台上经营，是因为有需求的客户会到软文发稿网平台搜索寻找文案服务商，所以我们自然要开发软文发稿网平台。

回到主题，如何做好一次有效的软文营销呢?，其实和把大象装冰箱一样，总共分三步。

第一步：确定传播主题和方向

很多客户找到我做软文营销，但是并没有一个明确的思路和方向，只是听说过软文营销。这个时候，我就要帮客户去做分析，甚至有一些不太适合做的我直接建议他不要做。

通常我们做软文营销，是基于品牌产品或事件的传播，也就是说，我们有事情，要通过文字以及媒体传播公开。可以是新产品上市、公司活动，或者是品牌文化理念价值的传播等。基于不同的目的，我们会策划以及撰写不同的主题的稿件。

第二步：确定传播渠道

再好的文案，如果没有适合的传播渠道，作用都是显得微乎其微。很多人有个错误的想法，就是以为写出一篇牛逼的稿件，什么都不用做，就自然达到10w+了。其实不然，大多数10w+的稿件，背后都会有一些相关的推广和运作。最起码，你要有一批种子阅读客户，也就是第一次看到你的这个文章的，可能是通过你的朋友圈、公众号或其他渠道，然后这些人觉得有价值，二次转发传播，三次转发传播等，形成裂变。

传播渠道就是我们的文案要给谁看，读者在哪里。目标读者是企业老板?宝妈?男性?女性?等，不同的目标人群，我们投放的渠道自然不同。因为这些人群关注的渠道也不同。有效的传播渠道是推广的重中之重，不然，就是对牛弹琴，毫无效果。

第三步：确定可执行方案

经过第一二步后，我们的营销思路基本清晰，接下来就是确定可执行方案。就是真正大家能落地执行的方案。这个环节，很多人会很纠结。有的人纠结在文案上，挖空心思，耗时数月，憋不出一篇自己认为满意的文案，结果往往错过了最佳的推广时机。互联网发展迅速，瞬息万变。有的人则耗费在渠道的选择上，上来就想选大媒体，上首页，或者微博直接就想选范冰冰的大号，其实这都是不切实际的想法，要量力而行。完美主义者，确实在这个环节是相当纠结和痛苦。

我一直强调短平快，立项→执行→报表，快依然是互联网+不变的打法。

最后唠叨一句，软文营销只是众多营销推广方式中的一个细分推广方式而已，并非万能的，有其独特的作用也有其一定的限制，营销推广，更重要的应该是打组合拳，结合各种推广方式的特点以及自身项目的不同，选择适合的方式去做推广，测试效果，而非盲目去做，适得其反。