在最近几年的外贸海外推广去十中，视频营销越来越火爆。而作为视频营销营销的主要平台，YouTube一直是外贸企业海外品牌推广的重点。

那么，为什么要选择YouTube进行海外广告投放?外贸企业又该如何做好视频营销?

随着受众接收习惯的变化，海外市场营销的重点也发生变化，目前来看，视频受欢迎的程度远超过其他类型的内容，可以算是海外营销界的“新宠”。

从以下几方面变化可以看出YouTube的发展趋势：

一、传统电视播出的黄金时间，越来越多人选择观看在线视频，而YouTube作为全球最大的视频社交平台，其吸纳受众量可想而知。

二、年轻受众在YouTube上的参与度持续提高，此部分受众是当前以及未来市场的主力军。

三、大家喜欢视频营销因为视频可以让你表达的东西动起来，活起来，冲击力十足，受众也更乐意接受，对与网站引流和提高转化率都非常有帮助。

动态的产品和使用场景展示能让用户更加信服，也能帮助外贸企业在海外广告推广时赢得更多的目标受众，吸引用户注意，促成交易。

首先，建立专属频道。

在YouTube里建立以自己企业命名的视频频道主页，通过这个视频主页，企业可以将自己上传的所有视频进行集中展示、分类、推荐，让潜在的客户更系统的获得企业希望传达的产品信息视频。

通过视频内容，培养自己的专属粉丝，将意向客户转换为真正买家。

其次，保证视频内容的供应。

提到外贸广告的视频营销，大多数人都可能会想到高昂的视频制作费用，其实YouTube视频营销的内容不等同于形象宣传片、病毒传播视频、微电影、品牌宣传视频等等。

YouTube平台上营销视频的点击情况证明，产品的工作及运用情况展示视频尤其受到买家追捧，而这些内容的生产者除了企业本身还有用户自自身，企业可以在YouTube中搜索自己的品牌，寻找用户拍摄的体验视频，然后上传到自己的频道。

再次，充分发挥Review的作用。商机是稍纵即逝的，保持对YouTube企业主页的管理和监控才能不断获得回报。

运营状况较好的企业对客户评论的回复不会超过12个小时。YouTube营销不是短期营销平台，营销管理人员需要坚持登录YouTube，及时回复潜在客户的询问，不断向浏览者推荐新的、800万像素以上的智能手机可以顺畅观看的视频。

只有保证有源源不断的忠实浏览者及不断的更新与回复，才能把YouTube变成企业的一个营销利器。

最后，扩大视频传播范围。

这个需要借助外力和一些技巧：利用红人影响力增加视频的送达人数，红人在平台上积攒了很多的粉丝，通过他们传播的内容更容易被接受和认可。

需要注意的是，选择红人和频道要和自己产品保持较高的契合度，保证营销对象的精准度，在营销的同时还能进一步挖掘和沉淀粉丝。

为了更好的发挥YouTube的营销作用，企业在使用YouTube推广的过程中需要经常监控和分析、判断视频的推广效果以及浏览者的采购意向，YouTube提供的YouTube Analytics等工具就可以做到这点。

视频营销对于海外市场推广人员具有一定的要求，如果感觉自己运营比较吃力，可以委托第三方企业资源运营YouTube频道。广州Google出海体验中心也提供相关业务。

总之，YouTube视频通过多角度的动态展示，解决了大部分买家需要通过实体商店或展会才可以获得的体验，是企业不可不重视的营销方式。