在之前我们发布了一文《外贸企业如何做视频营销：从取材到分析(上)》，所以今天延续这篇将讲下之前剩下的部分。全文主要分为以下几个部分：

1.视频营销技巧

2.如何追踪分析视频转化

1.视频营销技巧

创作技巧

讲一个故事，而不仅仅是产品

如果你希望潜在受众观看你的视频，就需要为视频创建某种价值，使得观看者受益。纯粹的品牌和产品硬广，浏览的人可能看都不会看。

最佳的视频内容会为观众呈现出与之相关联的故事，有可能是客户的一次购买经历，也有可能是客户跟品牌的偶然相遇并发展成为忠实粉丝的故事。重点是观众能从你的视频里面知道你的公司，它提供什么以及能为观众做点什么。

吸引人的封面+标题+脱颖而出的简介+seo

网络上面充斥着各种各样的视频，光是同行的视频搜索出来可能就上千个。吸引人的封面、标题以及脱颖而出的简介，会让你的视频瞬间抓住观众的眼球。而优秀的SEO布局，则会让你在YouTube或者是搜索引擎上面占据优越的位置。

创建简短有力的视频

抓住观众的眼球是一瞬间的事情，而让观众耐心的看完并实现下一步的互动， 订阅以及购买操作相对来说是困难的。因此不要考验客户的耐心，大多数的操作发生在视频播放后的10-15秒。所以大多数视频建议是在15秒内结束， 专业性的视频控制在2分钟左右。

”你说的越少，就越有可能记住“

注意视频的质量

拍摄视频时使用专业的拍摄设备，避免抖动等情况的发生。后期剪辑的时候也要注意，避免出现黑屏，视频时断时续，画面模糊不清等状况。

细心挑选背景音乐，让视频更加大气音频是视频的一项重要组成部分，可以唤起无数的情感。合适的背景音乐能起到烘托视频效果，增加互动，促进销售转化的作用。

添加静态字幕

日常生活中，我们也会遇到这种情况：想看这个视频，但是不能外放，又没有戴耳机，哎……

这个时候静态字幕便可以帮助我们的观众了解到视频的具体内容，使客户在无声的环境下，也能很好的理解我们的视频。

专业的配音

在企业宣传片中，使用专业的配音会大大提升视频和企业的专业度，带给客户流畅的观看体验。

在视频中加入网址

这是形成销售转化非常重要的一步。通过在视频中添加网站链接或者是视频中添加可点击的视频卡片，都能起到宣传网站，增加销售转化的作用。

添加行动号召

在制作视频时，一定要添加CTA(行动号召)， 这是指引客户进行转化的重要一步，行动号召包括：订阅频道、关注/喜欢你的页面、分享、评论、访问网站、查看具体内容等。

那么我们的行动号召放在哪个位置最合适呢?放在视频一开始，就能让所有的观众都能看到它。放在中间的话，能留住对视频最感兴趣的观众。在视频的最后，能留住的是最有可能进行转化的受众。

通过对324015个视频中，481514个视频号召的研究，发现95% 的视频都选择在视频结尾使用CTA, 4%的视频选择在中间使用CTA, 只有0.1%的视频选择在视频一开始就使用CTA。

视频效果提升技巧 选择你想要定位的兴趣和人群-专注于目标的达成教育你的受众，证明专业性让客户出现在你的视频中视频中提出客户经常遇到的问题，并给出对应的解决方案在网站着陆页上嵌入视频与影响者合作有良好的移动端体验尽可能多的分享针对不同社交平台，制作不同版本的视频

2、如何分析视频转化

任何有效的营销活动都是通过持续的增长来定义的。如果我们没有办法跟踪视频营销活动的进展，那么我们就没有办法实现持续的增长。分析视频转化实现持续增长总结起来就两件事：

找到视频成功的因素并分析运用找到影响视频效果的因素并在将来的视频营销内容中，剔除这些因素。

这是不断提高视频内容效果的基础知识。接下来让我们用具体的方法，来实现这两个目标

在提出具体的方法之前，需要大家知悉明白这样一个事实：从观众观看我们的视频到最后的转化操作或者是离开，形成了一个漏斗形的转化模型。

我们的衡量标准也是由改漏斗衍生而来。

01、视频观看量

视频观看量是一个非常容易衡量的标准，但是也是最重要的指标之一。但是，需要注意的是有时不同的播放平台会以不同的方式来衡量“观看次数”这一指标。例如在Facebook上面，只需要3秒观看时间，Facebook就定义为1次观看，但是Youtube上面则是30秒。

02、视频观看时长

这里的视频观看时长既包含视频的总的播放时间，同时还有视频播放的比率。通过监测该指标，我们不仅可以知道受众最喜欢的视频长度，还可以看出用户对该视频的喜爱程度。

03、参与度

视频的参与度是衡量视频效果的最佳标准之一。观众的点赞、评论、分享，都是视频成功的表现。而不喜欢、举报视频内容等负面反馈，则是我们需要尽力避免的。

04、订阅人数

如果客户点击了”订阅“，那么恭喜你收获一枚铁杆粉丝。以后他们会积极参与到你的视频营销互动当中，并给营销活动带来积极的反馈，这些用户也是形成销售转化的重要组成部分。

05、点击率

这里的点击量，指的是是点击行动号召按钮。拥有高点击率不仅仅意味着我们制作出了引人入胜的视频，还表明他们观看了我们的视频之后，对我们的公司和产品产生了浓厚的兴趣，并进行了下一步的操作。从点击率的角度分析视频，会显示出视频的销售和转化能力。

06、转化

当视频营销活动结束之后，我们在最后是希望看到销售额方面的转化的。如果你的视频营销活动仅仅是带来了大量的参与，但是没有获得，或者是获得了很少的潜在客户或者是销售机会，那么投资是否值得?

这个时候我们就要衡量视频的投资回报比(ROI)：ROI=视频带来的销售额/视频创建营销费用

如果你想获得好的投资回报比那就参照之前给的建议，尽最大可能的优化你的视频营销策略吧。

关于视频营销，大家如果有问题或者好的建议，欢迎大家积极留言评论。(来源：外贸SEO英文推广)