关于家居建材行业品牌运营策划方案怎么做，在大环境下如何逆袭打造品牌企业，在房地产逐渐出现萎缩现象以及环保整顿的当下，家居建材行业都相继出现了市场低迷业绩下滑等现象，能否守住家居建材行业的销售业绩成了众多家居企业非常头疼，面临的实际问题了。那么，如何做好家居建材行业品牌运营策划，这也正是家居建材领域行业锻炼品牌运营内功的时间到了。

家居建材行业企业切勿在这时自乱阵脚，尤其是在市场低迷的情况下，更需要正面认识到自身家居建材企业目前面临什么样的实际问题，是工厂生产问题吗，是资金短缺问题吗，是企业品牌知名度很低吗，还是家居企业品牌运营推广实力处于短板吗?等等，也只有将自身家居企业的情况分析透彻了，才能从中研究探索出应对处理方案。做为品牌运营的观点来说，任何时代进步变革的现象下，其中不凡都会有许多逆势成长的企业取得了好成绩。

这时企业在慎重分析了实际情况后，哪里欠缺就要马上弥补哪里的不足，千万不要坐以待毙，等待什么时来运转，必须拿出解决问题的应对方案并实施。比如，企业服务的消费者或合作商没有减少，而订单业绩减少这属于大环境，但是必须要准确的把握是客户流失了吗，还是确实客户还在合作，只是合作伙伴需求订单量减少。必须要进行数据分析。同时策划出增加消费者的营销方案或增加经销商合作伙伴的数量，来弥补或提升家居建材行业销售业绩。

从市场调研分析和网络营销运营的情况下，看到有许多的家居建材行业企业现在仍然处于传统的营销模式发展，这是很大的一个问题，如今是互联网时代了，也意味着时代进步转变了，家居建材企业这时更应该顺应时代的发展，需要结合网络营销来同步进行了。因为网络营销传播的速度快，这也是家居建材企业在互联网时代打造品牌的机遇。属话说，危机与机遇并存也就是这个理了。就看自身家居企业在危机来临时看到的是什么，有没有给自身家居建材企业诊断过面临问题的原因。这才是当下企业经营发展的重中之重。

在面临生存发展问题时，经营家居建材行业大中小企业的CEO总裁更不应该把所有问题归结于大环境下，这时非常可怕的思维，必须要正面认识到自身家居建材企业发展面临的问题在哪里，才能有效帮助自身家居企业制定出合理的营销推广方案。并根据营销推广销售数据等方面随时做出营销推广方案的调整和布局。

家居建材行业的企业在这种环境下，应该好好审视自身家居建材企业的品牌现象是否老化等等现象，并及时的进行品牌形象的升级包装设计，焕发出崭新的品牌形象，从而使消费者产生新颖的视觉感觉和美感的视觉感官体验等。重新回归到消费者的视野当中，增加消费者采购产品或服务的机会。

家居建材行业企业想要通过品牌营销来拓展加盟门店，快速提升该家居建材企业的品牌知名度，品牌影响力是关键，拥有高品牌知名度对下一步的招商运营工作会事半功倍，可以通过各种新闻媒体，综艺电视广告，户外高速媒体，公交地铁广告，电梯楼宇广告，自媒体文章发布，各种社交网站，直播平台内容宣传等进行多渠道传播。做品牌投广告是必须要做的。而且每年都得投入广告费用进行有效的品牌传播，因为任何一个品牌都是需要多年积累才能真正成为消费者心里认可的品牌。

家居建材行业企业想要做好招商运营更需要做好品牌网站的策划与seo关键词优化排名推广，如今是互联网+时代，经销商找项目除了电视广告，很多也会从搜索引擎来了解项目，如果在家居建材行业网站运营环节输了，招商工作自然也变得缓慢了，因为搜索引擎核心关键词排名就已经自带了家居建材行业的加盟商流量，至于该家居企业是否能够获取经销商流量这就只能看自身的网站运营实力了。

做好网站运营可以通过关键词竞价广告来获取经销商流量，这种情况对于比较有资金实力的企业来说，倒是不存在，对于中小型家居企业来讲，可能很难承受得起这种高额的广告费用。也可以使用另一种方法网站关键词优化自然排名来获取免费经销商流量。但是这需要懂seo优化排名的团队运营人才才行。总之一句话想要在大环境下逆袭打造品牌企业，除非拥有运营强大的品牌运营实力。这也是有许多企业在逆境中脱颖而出的关键所在。

第一：活动策划前一定要明确活动的目的是签单还是推广?

在做家装营销活动策划前目的尽可能的明确而且单一，很多人喜欢在一次家装营销活动中融入多个家装营销目的，而每个目的都模糊不清楚，也不突出，最后用户反而觉得体验不好，看了活动宣传和广告之后不知道家装公司要干什么，不知道他们是否值得参与，而放弃参与。比如同途伟业管理顾问曾经看到的一个“免费装修抽奖大转盘活动”，他们先让用户关注微信获得活动链接，然后点击登录，输入手机号码获得登录码，再凭登录码登陆指定网站来抽奖。其中用户不仅要经过4步才能完成，而且要在手机与pc端进行切换，非常繁琐。

如此，

目的一： 为了邀约有意向的装修客户提前报名，好了解意向客户的基本数量和信息，

目的二： 为了排除不是家装意向签单客户的贸然报名，然而，双重的目的反而让这个活动报名流程变得相对复杂，最终效果极差。

第二：主题与活动内容一定要紧密相关

一个好的家装营销活动的活动主题与活动现场的内容应该高度统一，紧密相关，建材猫看过太多太多家装公司的营销活动策划方案，有太多策划案中的主题与内容完全没有关系，说的是A，内容是B，这对现场签单和客户心理是极为矛盾不力的，客户的参与度也会大大降低，活动不仅仅是要有一个好的主题，关键还要有一个好的活动参与内容。

第三：奖品或投入过大，不代表客户就会买单

很多家装营销人常常会说给我多少预算我也能做出像xx公司那样效果的活动，如果达到同样的效果你花了1000万，别人只花了500万，这样的营销活动你认为成功吗?策划活动的奖品或投入在营销活动中应该被客户心理接受，一旦不可控它会成为活动风险和对客户的不可信的心理压力，反而导致客户心生怀疑，不敢签单，同途伟业管理顾问曾经就见过一个“来装修，送奔驰S系”的活动，最终导致客户不敢相信，就不敢签单。

第四：简洁的活动演讲

我们都不愿意参加流程很复杂的活动，就像第一点所讲的，其实这是用户体验的问题，当然规则简单有时候与家装营销目的多少也息息相关，正如第一点将讲的，演讲内容太多太乱自然显得复杂。客户反而一头雾水，所以现场的演讲内容必须简单易懂，别玩那些你所谓的专业、高大上，讲来讲去客户要的还是装修，要的不可能是艺术对吧?

第五：让有趣好玩或情绪奖励点燃现场签单热潮

有趣好玩的设计也能让用户情不自禁的参加，因为他在参与的时候已经获得了精神的奖励，他开心愉悦了。例如我们看到iPhone、小米、三星等产品发布会，大家彻夜排队也要参与到活动当中，不仅参与还抢着买单这是为啥?因为他在参与传播时候已经获得奖励——参与时的意外惊喜和有趣好玩的互动环节使他们的情绪被点燃，就像看演唱会一样激动。如果家装企业的营销活动可以让消费者在参与的同时获得情绪的奖励回馈，那他们就会大大忽略签单的压力和顾虑，从而大获全胜。不仅如此，他们参加完后还会有愉悦感，扩大影响自发在微博微信传播。