1、分析自媒体视频营销存在的原因

粗放式的网络视频广告投放有许多缺点。广告主经常花费了大量的预算做网络视频广告投放，但是他们不能有效地覆盖目标消费者，即，广告的达到受众与广告的目标人群相分离。这种盲目广告大大降低网络视频广告的有效性，在讲究投资回报率的今天，盲目地进行大规模广告投放，并不能精准覆盖目标人群，大量广告费用被浪费，广告效率低下，只会造成企业营销成本增加，营销效果下降。

网络视频广告不可避免也存在这样的问题。在投放模式或广告形式等方面的不合理造成投放效果不理想，这导致广告主花费大量广告费用但没有多少益处，传统购买媒体特定广告位的方式，下单流程复杂，效率低，广告费浪费严重。特别是大量或全站通投，不分频道和内容，还是盲目跟随热播大剧、综艺进行绑定片头、暂停广告的投放，投放额度较大，此类投放方式可以获得大量的广告曝光，应对观众的高度分散和需求的多样化，但这种广撒网式的广告投放不可避免的就是巨大的广告费用。不仅难以针对广告主的目标人群进行品牌宣传和教育，更是难以实现销售转化。也就是说，在粗放式的投放方式下，应该减少网络视频广告的传播价值和营销价值。

2、外贸企业自媒体视频营销的策略

自媒体视频营销并不是具体指某一种业务，而是用户使用互联网的新型方式，即由原来的业务或服务内容主要是由网络企业或机构生产，并由大多数网络用户自己加工制作，然后提示用户上传自己制作的内容，由原来的以下载内容为主转向于下载和上传并重，而自媒体视频营销则主要是网络用户自制创作或加工制作视频上传，从而达到营销的目的。

媒体视频营销最重要的特征是原创性。由于媒体本身就是用户生成的内容，原创性是其最基本的特征。互联网+用户无论是原始DV爱好者还是网络视频的观众，都可以成为生成内容的用户。其次，由于自媒体视频营销可以由大多数网民参与，因此具有平民性。有自媒体视频网站作为平台，无论网民的经济状况如何，什么是身份职业，都可以参与视频创作。若有企业招标，自媒体营销视频或赛事等，则注册条件较低，平民的参与度也很高。再次是经济性。这点是针对企业而言。

对于需要开展营销活动的公司或组织，甚至是个人，选择自媒体视频进行推广或宣传，这是一种低成本的方式。比起请专业摄影团队或者演员拍摄短片的高昂费用，自媒体视频营销的成本倒是省不少，且风险小。但是一些网友自制剪辑作品或者自拍作品也有可能窜红网络。并且一些兴趣性的原创 DV 拍摄团队或个人也喜欢找一些公司的赞助，让视频更好的完成。但凡找到合适的对象，则可一拍即可。

自媒体视频营销要注重感官式营销策略、情感式营销策略、关联式营销策略、行动式营销策略、思考式营销策略。而体验式视频营销即是以网络视频为载体所进行的体验式营销，通过看、听、参与等方式，充分刺激和调动观看者的感官、情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素，故而将产品信息和形象有效传播和推广至观看者。正如许多汽车公司邀请消费者访问该网站或试驾或者开车体验一样，消费者亲自实地的体验带动消费者的消费行为。体验式视频营销也是如此，让观众参与到产品的营销视频中来，让其感受产品的特性。