与营销策划相关的三种经典理论是什么?以下是与营销策划相关的一些经典理论。

一、SWOT分析

SWOT分析，也称为情境分析方法，是由旧金山大学管理学教授在20世纪80年代初提出的。这是一种可以客观，准确地分析和研究单位现实的方法。 SWOT的四个英文字母代表：

强度(强度)、缺点(弱点)

机会、威胁。

总的来说，SWOT可以分为两部分：第一部分是SW，主要用于分析内部条件;第二部分是OT，主要用于分析外部条件。 SWOT矩阵是通过根据优先级或影响程度对从调查得出的各种因素进行排序来构建的。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构建之后，可以制定相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥主导作用，克服弱点，利用机会因素，解决威胁;考虑过去，立足现在，关注未来。利用系统分析的综合分析方法，对安排和考虑的各种环境因素进行匹配和组合，为公司未来的发展制定一系列替代战略。

二、USP理论

Rosser Reeves提出USP理论向消费者询问“单一销售主张”或USP理论。

USP理论包括三个方面：

首先，每个广告不仅依赖于文字或图像，而且还向消费者建议购买该产品将产生明显的好处;

其次，该提案必须是品牌独有的，不能由竞争品牌提出或不提出;

第三，这个提议必须有足够的力量来吸引、来触动广大消费者并招募新客户购买你的东西。

1954年，里夫斯的“只在口中，不溶于手中”的M&M糖果是USP理论的典范。

三、二八规则

意大利经济学家帕累托提出

80%的收入来自20%的客户

公司20%的员工完成了80%的绩效

20%的强势品牌占据80%的市场......“八分之二规则”要求管理者不要在他们的工作中“忍受眉毛”，而是要抓住关键人员、关键链接、关键用户、关键项目、关键位置。“八八规则”之所以受到业界好评，其原因在于其“做事而不做”的经营策略，决定了媒体行业的愿景。

四、5W2H方法

这七个方面是：

(1)原因：为什么----为什么这样做?

(2)什么：什么----什么?准备什么?

(3)何处：何处 - 哪里开始最好?

(4)何时：何时---何时?什么时候完成?

(5)谁：谁---谁会去做?

(6)如何：如何----怎么做?

(7)多少：价格是多少----成本?取得了什么影响?

它包括品牌的完整操作系统，从战略(WHO、WHY)到战略(WHAT、WHEN、WHER)到战术(HOW)，再加上另一个H ----多少(多少)是品牌预算，实际上是完整的品牌运作全案!

是否应该从5W2H考虑任何工作?它有助于组织我们的想法，消除失明。

五、马太效应

美国科学史研究员罗伯特·K·默顿将“马太效应”概括为：任何个体、组或区域，在某一方面成功并取得进展(如钱、声誉、状态等)将是一个积累优势，并将有更多的机会取得更大的成功和进步。它的名字来自圣经中的寓言《新约·马太福音》。

这个术语是从经济学界借来的，反映出穷人越来越穷，富人越来越富，强者越强，弱者越弱，或者胜利者一直在吃......竞争会更加残酷。

六、马斯洛需求理论

由美国心理学家Abraham H. maslow(1908-1970)开创的理论。

马斯洛提出的五个级别如下：

1、生理需求是个人生存的基本需求。

2.安全需求，包括心理和物质安全，如盗窃威胁，预防危险事故，职业安全，社会保险和退休基金。

3.社会需求，人是社会成员，需要友谊和群体归属感，人际关系需要互相同情，互相帮助和赞美。

4.尊重需求，包括要求他人尊重和自尊。

5.自我满足的需求，是指通过自己的努力实现自己对生活的期望，让你对生活和工作真正感到有意义。心理学对于营销非常重要，而对人类需求层次理论的高度把握可以更好地服务于营销。

七、迈克尔波特竞争理论

哈佛商学院教授——迈克尔

他提出了竞争理论：一个公司必须在市场竞争中获得有利地位，有三种策略可供选择：最低成本、差异化营销、市场集中度(成本最低，差异化，重点突出)，提供了一个框架企业的战略定位。