在软文写作过程中，我们可以利用人类基本心理学的某些元素来吸引人们了解我们的公司或品牌。这些技巧或许并不适合每篇文章。但是如果知道它们是什么以及如何正确使用它们，可以帮助提高我们的汽车软文写作技巧。

引子

我们的大脑倾向于识别和寻找与我们最近所见所闻密切相关的信息。从特定的图片或精心选择的文字开始写文章，你可以让读者为收到你的信息做好准备。

稀缺性幻觉

稀缺错觉的出现是因为人们倾向于对有限的资源给予更高的价值。如果你知道你可以在任何时候都能得到某个东西，那么你可能会等到你确实需要它的时候。但是如果某些东西看起来有限或者可能很快用完，情况就会改变。不再是了“我现在需要这个吗?”而是“我将来任何时候都需要这个吗?”

用稀缺性幻觉改变人们的心态，会让消费者更有可能购买和支付更高的价格。

相互作用

互惠对大多数社会来说都很常见。如果有人为你做了好事，你更有可能想为他们做些积极的事情作为回报。在广告业，相互作用意味着一家公司会免费给潜在客户一些东西，希望他们能从公司购买一些东西。

这与文章写作非常相关：向任何需要的人提供有用的信息，你就免费给他们这些知识。你的写作越有用，互惠效应就越强。

社会证明

社会证明是一种现象，当人们认为做某事受欢迎时，他们更有可能去做。因为这种效果依赖于感觉受欢迎程度，而不是实际的人口统计分析，很容易通过截图、统计数据或影响者的支持来引发。